Бизнес-план является стратегически важным документом на всем пути развития компании. Однако, классический бизнес-план с огромным числом графиков, таблиц и аналитических прогнозов может быть неэффективным, особенно в случае, когда бизнес или продукт основаны на гипотезах, требующих проверки. Узнайте, как применение простых, быстрых и наглядных инструментов бизнес-планирования, таких как модель Остервальдера и Lean Canvas, может быть более целесообразным.
Cодержание
Бизнес-план является стратегически важным документом на всем пути развития компании. Однако, классический бизнес-план с огромным числом графиков, таблиц и аналитических прогнозов может быть неэффективным, особенно в случае, когда бизнес или продукт основаны на гипотезах, требующих проверки. В таких ситуациях применение простых, быстрых и наглядных инструментов бизнес-планирования, таких как модель Остервальдера и Lean Canvas, является более целесообразным.
Бизнес-модель по Остервальдеру
Бизнес-модель Остервальдера представляет собой одностраничную схему, которая описывает все бизнес-процессы компании в девяти блоках. Важной особенностью этой модели является фокусировка всех аспектов деятельности организации на клиенте и его потребностях. Модель Остервальдера подходит как для стартап-проектов, так и для уже установившихся компаний.
Клиенты
Первым шагом в заполнении модели Остервальдера является сегментация потребителей. Необходимо разделить клиентов на группы с учетом их особенностей, требований, уровня дохода и других факторов. Это поможет понять на каком рынке вы работаете и составить описание каждого сегмента потребителей, включая информацию о поле, возрасте, доходе, интересах, увлечениях и местоположении.
Ценностное предложение
На этом этапе необходимо определить ценностные преимущества вашего продукта или компании. Если у вас еще нет продукта, то работа с этим блоком поможет определить эти преимущества и уникальность вашего будущего товара или услуги.
Массовый рынок
Если вы производите товары широкого потребления, то ваше предложение и каналы сбыта ориентированы на большую группу потребителей с общей потребностью. Например, компании Coca-Cola и McDonald's продают свои товары широкому кругу потребителей. Актуальность предложения может зависеть от сезонности или текущих трендов.
Ключевые партнеры
Чтобы реализовать свою бизнес-модель, вам может потребоваться сотрудничество с другими компаниями или организациями. В этом блоке вы должны определить, кому выгодно сотрудничество с вами и какие условия партнеры готовы принять.
Ключевые ресурсы
Какие ресурсы необходимы для реализации вашей бизнес-модели? Это может быть физическая инфраструктура, технологии, материалы, финансовые ресурсы и другие. Определите все ключевые ресурсы, которые необходимы для успешной работы вашей компании.
Ключевые действия
В этом блоке опишите ключевые действия, которые необходимо выполнить для реализации вашей бизнес-модели. Например, производство товара, маркетинговые кампании, обслуживание клиентов и т.д.
Каналы сбыта
Как вы планируете доставлять свой продукт или услугу до клиентов? Определите каналы сбыта, которые будут использоваться для распространения вашего предложения.
Структура затрат
Укажите все статьи расходов, которые связаны с вашей бизнес-моделью. Это может быть затраты на производство, маркетинг, административные расходы и т.д. Определите, какие ресурсы и действия требуют значительных затрат, а также источники финансирования.
Источники доходов
Как вы планируете получать доходы от своего бизнеса? Определите источники доходов, которые связаны с вашей бизнес-моделью. Это могут быть продажи товаров или услуг, абонентская плата, реклама и т.д.
Бизнес-модель Остервальдера является упрощенной схемой, которая объединяет все аспекты деятельности компании в простой и наглядный формат. Она позволяет оценить текущее положение на рынке, выявить перспективы развития и оперативно внести коррективы в работу. Благодаря ее простоте и лаконичности, она широко используется в различных отраслях и подходит практически для любой сферы деятельности.
Однако следует помнить, что модель Остервальдера дает общую картину деятельности компании и не позволяет точно спрогнозировать успех бизнеса. Она служит основой для более глубокой разработки и планирования с использованием конкретных данных и анализа.
Итак, бизнес модель Остервальдера представляет собой простую и наглядную схему, которая помогает описать все бизнес-процессы компании. Она фокусируется на клиенте и его потребностях, что является важным аспектом успешного ведения бизнеса. Модель Остервальдера упрощает процесс анализа и позволяет оперативно вносить коррективы в работу компании.
Важно отметить, что бизнес-модель Остервальдера является лишь общим планом и не гарантирует успеха компании. Для достижения успеха необходимо провести детальное исследование рынка, анализировать конкурентов и постоянно адаптироваться к изменениям в бизнес-среде.
Что нам скажет Википедия?
Александр Остервальдер представил бизнес-модель как чертёж, по которому функционирует компания. Свою канву бизнес-модели он впервые описал в квалификационной работе на соискание степени доктора философии в 2004 году, а в 2010 году развил наработки в книге «Построение бизнес-моделей». Канва представляет модель бизнеса в виде девяти взаимосвязанных блоков, включающих характеристику ключевых ресурсов и процессов, задействованных в создании ценности, клиентов и взаимодействия с ними, ценностное предложение, структуру затрат и источники доходов.
