Что включает бизнес-модель?

Бизнес-модель включает в себя структуру и описание взаимосвязанных бизнес-процессов компании. Она позволяет анализировать и понимать, что, кому и как продавать, а также определить уровень выгодности.

Одной из самых популярных моделей бизнеса является Business Model Canvas, разработанная Александром Остервальдером и Ив Пинье. Она состоит из 9 блоков, которые включают в себя ключевые элементы бизнеса.

• Сегменты целевой аудитории: описание целевой аудитории, их потребностей и предпочтений.
• Предложение: описание продукта или услуги, их качества и цены.
• Каналы сбыта: способы доставки продукта или услуги до клиентов.
• Взаимоотношения с клиентами: стратегии взаимодействия с клиентами и обеспечения их удовлетворенности.
• Источники дохода: определение источников прибыли и стратегии ценообразования.
• Ключевые ресурсы: определение ресурсов необходимых для создания и предоставления продукта или услуги.
• Ключевые партнеры: определение внешних партнеров и их роли в бизнес-модели.
• Ключевые активности: определение основных деятельностей компании для достижения целей.
• Структура затрат: определение основных расходов и структуры затрат компании.

Цель правильно выстроенной бизнес-модели - обеспечить доходы компании, превышающие затраты на создание продукта или услуги. Благодаря бизнес-модели можно прогнозировать перспективы развития организации и определить эффективные стратегии.

Также важно понимать, что бизнес-модель может иметь различные подходы и варианты монетизации. Она может решать задачи определения слабых мест и узких мест в бизнес-процессах, описание логики взаимоотношений с клиентами и поставщиками, а также спрогнозировать точки роста.