Как построить бизнес-модель компании?
Для построения успешной бизнес-модели компании важно следовать нескольким этапам:
- Определите свою аудиторию: сузьте круг потенциальных клиентов до двух-трех типов покупателей и составьте демографические характеристики каждого типа.
- Настройте бизнес-процессы: разработайте эффективную систему работы, которая позволит достичь поставленных целей и удовлетворить потребности клиентов.
- Ведите учет ключевых ресурсов: определите необходимые ресурсы для реализации бизнес-модели и разработайте стратегии их использования.
- Создайте убедительное ценностное предложение: определите, какая ценность ваша компания предлагает клиентам и как это отличает вас от конкурентов.
- Определите ключевых бизнес-партнеров: выявите и установите партнерские отношения с компаниями, которые могут помочь вам достичь своих целей и увеличить ценность для клиентов.
- Продумайте стратегию создания спроса: разработайте маркетинговые и рекламные стратегии для привлечения и удержания клиентов.
- Выделите ресурсы на инновационное развитие: инвестируйте в исследования и разработки, чтобы постоянно совершенствовать вашу бизнес-модель и оставаться конкурентоспособными на рынке.
Бизнес-модель - это анализ и схематичное описание взаимосвязанных бизнес-процессов компании. Самый популярный шаблон бизнес-модели предприятия, разработанный Александром Остервальдером и Ивом Пинье, состоит из 9 ключевых элементов бизнеса.
Важно определить сегменты целевой аудитории, описать их потребности и предпочтения, а также разработать предложение, соответствующее этим потребностям. Кроме того, стоит установить партнерские отношения с компаниями, которые могут помочь вам достичь целей и увеличить ценность для клиентов.
Для построения бизнес-модели можно использовать различные инновационные подходы, такие как изменение модели доходов, корпоративная модель инновации и другие.
Примерами компаний с разными бизнес-моделями являются Netflix, использующий модель подписки; Nespresso, основывающийся на продаже бритв и лезвий; Avon, работающий на прямые продажи; Subway, использующий франчайзинг; Spotify, предлагающий Freemium; и Airbnb, основанный на P2P.