Что такое модель B2B?

Модель B2B (business-to-business) представляет собой бизнес-модель, в которой одна компания продаёт свою продукцию или услуги другим компаниям, а не непосредственно конечным потребителям. В отличие от модели B2C, где продажи осуществляются напрямую потребителю, модель B2B ориентирована на продажу и обслуживание других предприятий.

Продажи в модели B2B характеризуются масштабностью, сложностью и длительностью сделок. Этот тип продаж обычно включает в себя длительные переговоры, обсуждения и процессы принятия решений. Часто сделки в модели B2B занимают несколько недель или даже месяцев.

В модели B2B компании могут приобретать товары и услуги для дальнейшей переработки и продажи конечному потребителю. Например, компания может закупать сырье для производства товаров или услуги для улучшения своей бизнес-деятельности, такие как консультации юриста или маркетинговые услуги.

Модель B2B также включает различные виды бизнеса, включая производство товаров, предоставление услуг, франчайзинг, агентские отношения и другие. В B2B секторе развиты также сферы услуг, такие как рекламные и маркетинговые агентства, банки, страховые и юридические фирмы, ИТ-компании и т.д.