Как разработать Уникальное Торговое Предложение?
Для разработки уникального торгового предложения (УТП) важно придерживаться трех основных принципов:
- Конкретность - избегайте размытых формулировок, в УТП должно быть понятное и недвусмысленное предложение, которое ясно описывает воспользуйтесь определенным товаром или услугой.
- Уникальность - в современных условиях конкуренция между продавцами является неизбежной. Поэтому ваше УТП должно предложить уникальную выгоду, отличающуюся от предложений конкурентов.
- Привлекательность - формулируйте УТП таким образом, чтобы оно привлекало внимание потребителей и заинтересовывало их.
Для начала, определите уникальные свойства вашего продукта или услуги, которые могут быть привлекательными для потребителей. Посмотрите, какие УТП имеются у ваших конкурентов, чтобы не повторять уже существующие предложения и создать что-то новое и интересное.
Также важно описать свою целевую аудиторию и выявить их потребности и проблемы, чтобы ваше УТП было нацелено на решение их проблем. Компания Apple является хорошим примером, как составить и презентовать уникальное торговое предложение, подчеркивая преимущества своего продукта и демонстрируя его выгоды потребителю.
Составление УТП требует ясности и краткости. Сформулируйте ваше уникальное предложение в одной информативной фразе, которая будет привлекать внимание и вызывать интерес у потребителей. Используйте все приведенные выше принципы для достижения эффективности вашего УТП.