Узнайте, как рассчитать маржу от выручки и его величину. Узнайте также, что такое маржинальность и в чем разница между маржей и маржинальностью. Полезная информация для предпринимателей и инвесторов.
Cодержание
Маржа — разница между выручкой и затратами на переменные расходы. Она выражается в рублях и позволяет увидеть, какая сумма остается у компании после продажи товара или услуги за вычетом расходов.
Как рассчитать маржу?
Маржа можно рассчитать по следующей формуле:
МАРЖА = выручка – переменные расходы (себестоимость)
Выручка — это сумма, которую работала компания от продажи, а переменные расходы — это расходы, которые зависят от объема выручки, например, стоимость упаковки, доставки, закупочная цена и т.д. Эти расходы могут меняться.
Что такое маржинальность?
Маржинальность – это отношение маржи к выручке. Она считается в процентах и показывает эффективность работы компании при продаже товара или услуги, долю маржи в каждом рубле выручки.
Маржинальность можно рассчитать по следующей формуле:
МАРЖИНАЛЬНОСТЬ = (маржа / выручка) * 100%
Маржа и прибыль в чем разница?
Прибыль – это разница между выручкой и всеми расходами (до налогов) на её получение, выраженная в стоимостном выражении.
Прибыль отличается от маржи тем, что представляет собой конечный финансовый результат с учетом всех затрат при производстве товара или реализации услуги, а не только без себестоимости.
Чтобы рассчитать прибыль, нужно от маржи вычесть постоянные расходы:
Прибыль = выручка – переменные расходы (маржа) – постоянные расходы.
Что такое величина маржи?
Величина маржи - это разница между ценой продажи и ценой покупки какого-либо актива или инструмента на финансовом рынке. Эта разница является прибылью для брокера или дилера, который осуществляет торговлю на рынке.
Понимание бизнес-процессов и значения финансовых терминов позволяет предпринимателю реалистично оценивать ситуацию и грамотно планировать стратегию развития компании. Поэтому для эффективности бизнеса так важно знать, в чём разница между маржой, маржинальностью и наценкой.
Что такое маржа
Маржа – это разница между ценой продукта для покупателя и его себестоимостью для продавца. Этот параметр крайне важен для бизнеса, потому что показывает, какую сумму денег получит организация от продажи с учетом всех понесённых переменных издержек.
Для расчёта маржи из выручки необходимо вычесть затраты на производство, без учета постоянных затрат на производство.
Маржа = Выручка - Переменные расходы (себестоимость)
Зная величину маржи, предприниматель может отслеживать такие важные показатели бизнеса, как рентабельность, точку безубыточности и показатели привлекательности бизнеса для инвесторов. В целом, с помощью этого показателя можно оценить эффективность выстроенности бизнес-процессов в компании и прибыльность от продажи товара/услуги.
Что такое маржинальность
Маржинальность – это соотношение маржи к выручке, которое рассчитывается в процентах. С помощью этого показателя можно определить эффективность работы выстроенной системы продаж и долю маржи в каждом рубле выручки.
Маржинальность помогает оценить рентабельность и прибыльность предприятия, поэтому она может быть не только положительной, но и отрицательной. Последнее возможно в случае, когда переменные затраты превышают выручку.
Для расчёта маржинальности можно использовать следующую формулу:
МАРЖИНАЛЬНОСТЬ = (маржа / выручка) * 100%
Маржа и маржинальность являются важными показателями для оценки эффективности бизнеса и принятия стратегических решений. Контроль маржи помогает управленческому составу вовремя делать выводы и вносить корректировки в принятие стратегических решений, а также позволяет предпринимателям реалистично оценивать ситуацию и планировать развитие компании.
Вывод
Расчет маржи от выручки является важным финансовым показателем для оценки эффективности бизнеса. Зная маржу и маржинальность, предприниматели могут принимать осознанные решения и планировать развитие компании. Важно правильно определить переменные расходы и постоянные расходы, чтобы получить корректные результаты расчета маржи.
Что нам скажет Википедия?
Валовая рентабельность, или валовая маржа (англ. gross margin) — финансовый коэффициент, представляющий собой разницу между выручкой и себестоимостью реализованной продукции (англ. Cost of goods sold, COGS), выраженной в процентах от выручки. Как правило, рассчитывается на единицу продукции и представляет собой процентное соотношение разницы продажной цены товара и себестоимости реализованной продукции (например, затраты на производство или приобретение, за исключением косвенных постоянных затрат, таких как офисные расходы, арендная плата или административные расходы) к продажной цене. При этом, валовую рентабельность следует не путать с валовой прибылью, несмотря на то, что обе понятия довольно близки: валовая прибыль представляет собой абсолютную денежную сумму, в то время как валовая рентабельность есть процентное соотношение.
Маржа (от продаж) есть разница между продажной ценой и себестоимостью. Эта разница обычно выражается либо в процентах от продажной цены, либо в расчете на единицу продукции.
У каждой компании / предприятия свое собственное понятие единицы продукции, варьирующееся в зависимости от используемой единицы. К примеру, тонна маргарина, унция колы, ведро гипса. Во многих отраслях применяются несколько типов единиц продукции, для которых расчет удельной маржи производится соответственно.
Валовая маржа может быть выражена в процентном соотношении или рассчитана в абсолютном выражении. Во втором случае валовая маржа выражается обычно либо в расчете на единицу продукции (удельная валовая маржа) либо предоставляется за период (общая валовая маржа).
Себестоимость реализованной продукции (COGS) включает в себя переменные затраты и постоянные затраты, непосредственно связанные с продажей, например, материальные затраты, затраты на оплату труда, затраты на закупку и доставку (затраты на транспортировку продукта до места продажи). Эти затраты не включают косвенные постоянные расходы, например, офисные расходы, арендная плата и административные расходы.
Более высокая валовая маржа производителя указывает на большую эффективность обращения товарно-материальных запасов в доход. Для предприятий розничной торговли это есть разница между его наценкой и оптовой ценой. Предприятия предпочитают высокую валовую маржу, за исключением розничных магазинов сниженных цен, которые вместо этого полагаются на операционную эффективность и стратегическое финансирование, чтобы оставаться конкурентоспособными с фирмами, у которых обычно низкие маржи.
Удельная маржа в абсолютном и процентном выражении рассчитывается следующим образом:
Общая маржа может также быть рассчитана на основе общего объёма реализации и общих затрат. Для проверки правильности расчета общей и удельной маржи, необходимо убедиться, что сумма отдельных частей равна общей сумме.
При анализе нескольких продуктов с разными доходами и затратами можно рассчитать общую маржу (%) по одному из двух оснований: общий доход и общие затраты для всех продуктов или средневзвешенное значение с учётом долей различных продуктов.
Целью маржи (маржинальности) является определение стоимости дополнительных продаж, а также принятие решений о ценообразовании и продвижении.
Оценка маржи необходима менеджерам для принятия практически всех маркетинговых решений. В частности, маржа является ключевым для ценовых расчетов, оценке отдачи от маркетинговых вложений, прогнозных расчетах доходов и анализе прибыльности клиентов.
Валовая маржа — минимальный или ориентировочный параметр ценообразования. При достаточном спросе целесообразным можно оказаться установление более высокой валовой маржи (стратегия снятия сливок). Если установление высокой маржи на рынке невозможно ввиду, к примеру, более низких конкурентных цен или падающего спроса, то изыскивается сознательная стратегия подрезки (в крайних случаях хищническое ценообразование); при введении специального предложения (акции) возможно снижение цены даже ниже цены покупки (себестоимости).
Вне торговли маржа и маржа прибыли выполняют ту же функцию, что и валовая маржа, особенно в промышленности и сфере услуг, поскольку они представляют собой финансовые коэффициенты, показывающие соотношение между валовым доходом и иной стоимостной основой предприятия (выпуск, производственные затраты).
Очень близким по определению к валовой маржи является показатель наценки. Предприятия розничной торговли могут оценить прибыльность своей деятельность, используя оба из этих показателя, так как оба показателя описывают валовую прибыльность. В то время как маржа выражает прибыль в процентах от продажной цены продукта, устанавливаемой компанией, наценка выражает прибыль (доход) в процентах от себестоимости продукта. Эти два показателя имеют разные значения в процентном выражении, но оба показателя дают довольно хорошее представление о прибыльности компании.
Некоторые предприятия розничной торговли используют маржу, поскольку её легко рассчитать от общего объёма продаж. Так, маржа 30 % означает, что 30 % от общего объёма продаж составляет прибыль предприятия. Если наценка составляет 30 %, процентная доля продаж, приходящаяся на прибыль, не будет такой же.
Отдельные предприятия розничной торговли используют наценку, если расчет продажной цены легче произвести исходя из себестоимости продукции. Так, наценка в 40 % означает, что цена продажи будет на 40 % выше себестоимости товара. Если маржа 40 %, то цена продажи не будет выше себестоимости товара.
