Как использовать онлайн-калькулятор Ozon

Один из основных вопросов селлера маркетплейса — сколько можно заработать с одного товара? Ответить поможет юнит-экономика: как ее рассчитывать, мы рассказали в отдельной статье. Селлер вынужден учесть все свои расходы и постоянно следить за обновлениями тарифов и комиссий. Ozon упростил задачу своим продавцам и создал онлайн-калькулятор, который все сделает за вас. В этой статье расскажем, чем он полезен и как работает.

Один из основных вопросов селлера маркетплейса — сколько можно заработать с одного товара? Ответить поможет юнит-экономика: как ее рассчитывать, мы рассказали в отдельной статье. Селлер вынужден учесть все свои расходы и постоянно следить за обновлениями тарифов и комиссий. Ozon упростил задачу своим продавцам и создал онлайн-калькулятор, который все сделает за вас. В этой статье расскажем, чем он полезен и как работает.

Как использовать онлайн-калькулятор Ozon

Онлайн-калькулятор рассчитывает все расходы селлера. Узнать, сколько вы заработаете на товаре и сколько потратите на комиссии, просто.

Обязательные поля — категория, габариты, вес, цена, процент выкупа и количество товаров в отправлении.

Если товар уже представлен на маркетплейсе, можно просто скопировать ссылку на него и дополнить данные.

Например, рассмотрим пример расчетов для товара на скриншоте. Примем, что себестоимость для продавца — 1200 рублей, а дополнительных расходов нет. Также сравним расходы на работу по FBO и FBS, исходя из того, что в одном отправлении один товар.

Получаем следующие результаты.

В разделе «Обработка и доставка» входят:

• Складирование товара;
• Упаковка и комплектация;
• Обработка заказа;
• Транспортировка и доставка до клиента.

В разделе «Возвраты и отмены» входят:

• Обработка возврата;
• Хранение возвращенного товара;
• Возврат денежных средств клиенту.

Как видим выше, в рассмотренном случае селлер зарабатывает при FBO чуть больше, чем при FBS. В другой ситуации, например при большем количестве товаров в отправлении, результат будет иным.

Калькулятор Ozon — удобный инструмент для расчета юнит-экономики. С ним вы узнаете, сколько заработаете с каждого товара, какая схема сотрудничества будет наиболее выгодной, на какую прибыль можно рассчитывать в течение месяца. Если же вы работаете на «Вайлдберриз» или просто хотите рассчитать все самостоятельно, ознакомьтесь с этой статьей.

Какие бывают цены на Ozon

При расчетах нужно будет учитывать, что в личном кабинете продавца вам нужно будет указать 3 цены:

Цена продажи — цена, которую заплатит покупатель при оформлении заказа — в личном кабинете “текущая цена”;

Цена до скидки — цена, которая будет выглядеть зачеркнутой в карточке товара, ее устанавливать не обязательно;

Цена с Premium — цена, по которой товар могут купить обладатели подписки, она может быть меньше текущей всего на 20 рублей.

Также нужно учитывать, что товар может добровольно или принудительно участвовать в акциях Ozon. В первом случае цена на товар автоматически станет ниже текущей — это важно учитывать. Во втором случае Ozon установит размер скидки, но вернет ее вам при продаже, то есть вы ничего не теряете. В любом случае возможность снижения текущей цены всегда нужно иметь в виду, чтобы не работать себе в убыток.

Затраты, которые необходимо учесть при ценообразовании

Нередки ситуации, когда продавцы делают наценку “интуитивно” или “в рынке”, “как все”. Но при подсчетах оказывается, что торговля идет в убыток, счет не пополняется, на вывод остаются копейки. Чтобы не столкнуться с такой ситуацией, нужно постараться учесть все свои расходы еще до загрузки товара на площадку.

В личном кабинете Ozon есть удобный калькулятор, который поможет вам прикинуть юнит-экономику.

Он отдельно посчитает затраты по FBO и FBS, но обязательно учитывайте, что затраты на хранение и упаковку никуда не денутся, хоть и не отражены в таблице по FBS. Даже если вы пока делаете все самостоятельно, стоимость своего времени и упаковочных материалов все равно нужно учитывать и закладывать в цену.

Какие цены будут конкурентными на Ozon

В личном кабинете продавца площадка предлагает вам сразу установить минимальную “рыночную” цену, по которой товар точно будет продаваться, аргументируя тем, что покупатели всегда ищут наименьшую цену. Но это верно не для всех товаров и уж точно не эффективно для развития бизнеса.

На Ozon покупатели больше обращают внимание на качество товара, его исполнение, отзывы. Цена ниже рынка обычно отталкивает, не внушает доверия. На WIldberries, где предложений одного товара может быть несколько десятков, действительно работает политика минимальной цены.

За что берет комиссию Ozon

На Ozon комиссии для продавцов состоят из трех видов услуг:

1. Комиссионный сбор за продажу;

2. Комиссия за доставку;

3. Комиссия за возврат.

Размер комиссии с продажи зависит от категории, а за доставку и возврат — от модели работы.

Из выручки с продаж магазина Ozon удерживает сумму комиссий, затем переводит остаток продавцу на расчетный счет.

Если сумма расходов превышает выручку, то Ozon выставит продавцу счет. Найти его можно в разделе счета. Счет появится до 10 числа следующего месяца, оплатить его нужно до конца месяца.

Комиссионный сбор за продажу

Комиссия Ozon для поставщиков за продажу складывается из процента с продаж товара и эквайринга.

Процент с продаж: рассчитывается от цены товара на площадке, которую установил продавец — с учетом всех указанных скидок и акций. Она начисляется только по факту завершенной сделки, Ozon удерживает из суммы выплат поставщику, которые приходят на расчетный счет дважды в месяц.

Продажей считается момент смены статуса заказа на «Доставлен». Если покупатель вернул товары, то Ozon комиссия с продаж либо возвращается магазину, либо не удерживается. Покупателю Ozon сам возвращает деньги, а затем удерживает их с магазина при следующем расчете.

Эквайринг: идёт исключительно в счёт компенсации услуги банка-партнёра. Тариф устанавливается банком, но не превышает 1,5% от суммы платежа.

Какие комиссии на Ozon для каждой категории товаров

Стоимость комиссионного сбора за размещение зависит от категории и подкатегории товара и варьируется в пределах от 4 до 18%.

С июня 2023 Ozon разделил комиссии с продаж на FBO и FBS/realFBS. На FBO размер комиссии чуть ниже или такой же.

Актуальные значения комиссии на Ozon для продавцов по категориям есть на сайте Ozon.

Важно! Если Ozon сам устанавливает скидки на товары, то в таком случае сумма к начислению рассчитывается от цены магазина, а не маркетплейса с его скидкой. Ozon дает дисконт именно за счет процента с продаж. Если после ее применения комиссия станет отрицательной, Ozon компенсирует разницу магазину.

Сумма комиссии с продаж на Ozon включает в себя процент с продаж и эквайринг. Продавцы получают остаток средств на свой расчетный счет после удержания комиссии.