Узнайте, как можно заработать на тендерах и какие возможности предоставляет тендерный бизнес. Пример успешного участия в тендерах и достижения финансовой стабильности. Присоединяйтесь к ПингвинКапитал для дополнительной информации и советов!
Cодержание
Продавать услуги выгоднее
При разовых сделках доходность перепродаж в среднем составляет 10–15%, работ и услуг – от 20–25% до 35%.
Рассмотрим данный тезис на конкретном примере.
Выпускник Первого Тендерного центра Али Ахмедов в апреле 2018 года начал участвовать в тендерах на услуги по уборке помещений.
Первый тестовый контракт на небольшую сумму он выиграл в августе. Через пару месяцев Али попробовал параллельно вести три контракта, что у него успешно получилось. В конце года он выиграл совместный аукцион (34 заказчика) на сумму 9 млн руб.
Проанализируем его расходы и доходы по этим контрактам.
Итак, мы имеем 9 млн руб. выручки, срок контрактов – год, чистая прибыль – 200 тыс. руб. в месяц.
Месячная выручка = 9 млн руб. : 12 месяцев = 750 тыс. руб.
Ежемесячные расходы = 750 тыс. руб. (месячная выручка) – 200 тыс. руб. (чистая прибыль) = 550 тыс. руб.
Для старта 34 контрактов по годовой уборке требуется 1,1 млн руб. (2 первых месяца). Так как оплата будет ежемесячная, деньги за первый месяц после подписания актов поступят только в течение следующего месяца. Таким образом, до получения первой прибыли предполагаются расходы в размере 550 тыс. руб. х 2 месяца = 1,1 млн руб.
В итоге после вложения 1,1 млн руб. получена чистая годовая прибыль 2,4 млн руб. (200 тыс. руб. х 12 месяцев). Это 220% годовых! К тому же прибыль гарантирована в течение года, нет необходимости в постоянном поиске новых клиентов, что является несомненным плюсом годовых контрактов с точным ТЗ (не путать с заявками на услуги). К тому же исполнитель полностью контролирует весь процесс.
Рассмотрим второй вариант, когда 1 млн руб. оборотных средств берутся в кредит на 5 лет, ежемесячный платеж в этом случае составит около 25 тыс. руб. (в зависимости от банковских предложений), в наличии же у исполнителя имеется 50 тыс. руб. (они пойдут на оплату первых двух платежей по кредиту).
В конце второго месяца будет получен первый платеж по контракту в размере 750 тыс. руб. Этих средств хватит и на оборотные средства, и на погашение кредита.
Ежемесячная доходность в этой ситуации составит: 200 тыс. руб. (чистая прибыль) – 25 тыс. руб. (платеж по кредиту) = 175 тыс. руб.
В год же это: 175 тыс. руб. х 12 месяцев = 2,1 млн руб.
Таким образом, при вложениях 50 тыс. руб. прибыль составила 2,1 млн руб., или 4200% годовых! Это конкретный пример того, как Вы сами можете влиять на свой источник дохода, используя свои или заемные средства и технологии тендерных продаж. Многие люди задаются этим вопросом, так как запускают свой бизнес с нуля и могут рассчитывать только на свои силы.
Хорошая новость №1 – 95% наших выпускников запускают свой тендерный бизнес в одиночку
Хорошая новость №2 – из 95% процентов одиночек, то есть подавляющее большинство, запускают свой тендерный бизнес параллельно с наймом и со временем зарабатывают больше своей зарплаты, после чего увольняются в свое плаванье.
Что дальше?
Если человек все свое время тратит на тендеры и работает в одиночку – выйти на заработок в 200-300 тысяч в месяц «чистыми» вполне посильная задача (с точки зрения затрат сил и времени).
В понедельник я общался с выпускником из нашего лидерского чата (скоро расскажу об этом чате подробнее), который в одиночку за три месяца (!) сделал чистую прибыль в 395 000 рублей за июнь.
Вчера я консультировал человека, который за 2 месяца «прыгнул» в одиночку на 700 000 рублей чистыми (!).
Думаю многих такие цифры порадуют, однако, хочу заметить, что если так шустро «переть» несколько месяцев или год – выгорание неизбежно. Так что, если Вы самостоятельно вышли на прибыль 300 000 в месяц и хотите больше – самое время задуматься о построении команды в тендерах.
Об этом скоро будет новая огненная статья.
Подписывайтесь на канал.
Зачем малому бизнесу участвовать в тендерах
Тендер — это конкурсный формат закупок. У малого и среднего бизнеса (МСП) есть преференции на многих торгах: для госкомпаний и госкорпораций существуют обязательные квоты на закупки у МСП, и эта доля только растёт. С 2022 года она составляет 25%.
Увеличение квот уже сказалось на объёмах закупок: с 1 января по 10 июня 2022 года госзаказчики закупили у малых и средних предпринимателей товаров и услуг на 1,7 трлн рублей. Это на 6,4% больше, чем за аналогичный период 2021 года.
Многие коммерческие организации тоже проводят тендеры на собственных площадках. Все типы закупок совершаются регулярно, а их общая сумма составляет триллионы рублей.
