Многие начинающие предприниматели выходят со своими товарами на маркетплейсы. Новичкам может показаться, что продажи пойдут легко, но есть нюансы - нужно выяснить, какие категории самые популярные, понять, как выделиться на фоне конкурентов. В этой статье подробно расскажем о том, что такое маркетплейс, какие товары лучше продавать на площадках и что учесть перед началом онлайн-торговли.
Cодержание
Введение
Многие начинающие предприниматели выходят со своими товарами на маркетплейсы. Новичкам может показаться, что продажи пойдут легко, но есть нюансы - нужно выяснить, какие категории самые популярные, понять, как выделиться на фоне конкурентов. В этой статье подробно расскажем о том, что такое маркетплейс, какие товары лучше продавать на площадках и что учесть перед началом онлайн-торговли.
Что такое маркетплейс?
Маркетплейс, или МП, - это онлайн-платформа для продажи товаров. Сайт похож на витрину в магазине, где можно выбрать одежду и обувь, косметику и парфюмерию, бытовую химию, технику, мебель и многое другое.
Новичкам в продажах, скорее всего, подойдут маркетплейсы, потому что туда легко зайти, можно за короткое время найти клиентов. Рассмотрим плюсы МП подробнее:
- Своя база клиентов. Маркетплейсы посещают миллионы человек в день, поэтому продавцу (селлеру) не придется искать новых покупателей самому.
- Инструменты для продвижения. Новички могут рекламировать свои товары с помощью внутренней рекламы. Например, размещать баннеры на главной странице сайта, который увидят миллионы пользователей сразу после открытия МП.
- Маркетплейс может взять на себя часть рабочих задач продавца. Например, получить товары, сфотографировать их, упаковать, поместить на свои склады, доставить до клиента. Продавец не тратит на это время, занимаясь продвижением или поиском поставщиков.
- Денежные бонусы для новичков. Например, Ozon выдает селлерам кредиты до 200 млн рублей с помощью программы Ozon Invest. Главное условие - работать на МП не менее трех месяцев.
- Низкий порог входа. Выйти на МП может любой начинающий бизнесмен - достаточно закупить товар и отложить деньги на обязательные расходы вроде оплаты регистрации или комиссии маркетплейса.
- Легко посмотреть аналитику. Можно изучить объем продаж, количество возвратов и просмотров карточек. Продавец легко выявит популярные позиции и скорректирует ассортимент в зависимости от спроса. Например, начнет продавать носки вместо бытовой химии, так как эти товары покупают чаще. Или улучшит описание карточек, на которых пользователи реже задерживаются.
Минусы работы с маркетплейсами
В работе с маркетплейсами есть и минусы:
- Придется принимать условия отдельных МП. Например, многие маркетплейсы устанавливают высокую комиссию на доставку, вводят систему штрафов. Например, за несвоевременную доставку партии в пункт приема.
- Высокая конкуренция. Попасть в топ выдачи - на первую страницу поиска - не так просто. Придется подробно заполнять карточку товара, следить за актуальностью описания и фотографий, а также предлагать конкурентоспособные цены.
См. также
Категории товаров для продажи на маркетплейсах
На маркетплейсах можно стать продавцом практически любого товара, однако помните о законах России, которые запрещают реализацию дистанционно следующих товаров:
- Наркотики и психотропные вещества
- Оружие и боеприпасы
- Взрывчатые вещества
- Товары с ограниченным доступом (например, алкоголь)
- Продукты питания и медицинские препараты, не прошедшие необходимую сертификацию
Топ-10 товаров для продажи на маркетплейсах в 2023 году
Составляя ТОП товаров, мы опирались на несколько показателей: спрос на маркетплейсах, маржинальность и оборачиваемость. Здесь собраны те товары, которые продавать на маркетплейсах наиболее выгодно.
-
Мода: одежда, обувь, аксессуары
Покупка одежды на маркетплейсах становится все более распространенной среди покупателей. На онлайн-площадках больше ассортимент и размерный ряд, онлайн-шоппинг менее утомителен и все больше людей выбирают товары, условно "лежа на диване". Самыми востребованными маркетплейсами для продажи одежды и обуви остаются Wildberries и Lamoda, но по мере роста других маркетплейсов, поведение пользователей также меняется.
-
Средства первой необходимости
Если вы хотя бы раз покупали набор бытовой химии для дома на маркетплейсе, вы уже вряд ли будете делать это в розничном магазине. Почему? Первое - цены на маркетплейсах, как правило, немного ниже, выбор больше и есть возможность не тратить лишнее время на брожение между полок и поиск нужных средств. Второй момент - у многих маркетплейсов есть опция повтора заказа: средство кончилось - его можно дозаказать, нажав одну кнопку. Третье - такие товары покупатели используют для повышения процента выкупа, например на Wildberries. У них нет повода отказаться от средства, оно точно им подойдет, так как необходимости проверять что-то на месте нет. Для продавцов это тоже выгодно: не придется иметь дело с возвратами, как в случае с нишей одежды и обуви.
-
Товары для домашнего быта
Эта ниша одна из самых популярных в e-commerce. Товары этой группы хорошо продаются как у крупных ретейлеров, так и на торговых онлайн-площадках.
-
Товары для детей
Эта ниша одна из самых востребованных на маркетплейсах, особенно в сфере товаров для детей до 3 лет. Это обусловлено типичным пользовательским поведением: матерям в декрете намного удобнее заказывать товары на маркетплейсе, а не выбирать в розничных точках. Кроме того, маркетплейсы часто предлагают широкий ассортимент товаров для детей, что привлекает покупателей.
-
Техника и электроника
Техника и электроника также являются популярной категорией товаров на маркетплейсах. Покупатели предпочитают покупать технику онлайн из-за доступных цен и широкого выбора.
-
Красота и здоровье
Товары для ухода за собой и косметика пользуются стабильным спросом на маркетплейсах. Покупатели ценят удобство заказа и широкий ассортимент продуктов.
-
Товары для дома и сада
Товары для дома и сада, такие как посуда, мебель, садовый инвентарь и другие, также востребованы на маркетплейсах. Покупатели ищут удобство покупки и разнообразие выбора в этой категории.
-
Спорт и отдых
Товары для спорта и активного отдыха пользуются популярностью на маркетплейсах. Покупатели ищут качественное спортивное снаряжение по доступным ценам.
-
Книги и учебники
Книги и учебники также имеют спрос на маркетплейсах. Покупатели ценят возможность выбора из широкого ассортимента книг и удобство заказа.
-
Ювелирные изделия
Ювелирные изделия, такие как кольца, цепочки, браслеты и другие, также пользуются спросом на маркетплейсах. Покупатели ищут уникальные и качественные украшения по доступным ценам.
Заключение
Торговля на маркетплейсах может быть успешной для новичков, если выбрать популярные категории товаров и выделиться на фоне конкурентов. Однако, необходимо учесть условия каждого маркетплейса и принимать решения, основываясь на аналитике и спросе рынка. Начав с продажи одежды, средств первой необходимости, товаров для дома, детских товаров и других выгодных категорий, новички смогут преуспеть и достичь стабильной прибыли на маркетплейсах.
