Перед становлением поставщиком на Озон, рассмотрите оптимальный объем закупок. Узнайте, как оценить качество товаров, выбрать надежных поставщиков и схему работы с маркетплейсом. Ищите товары в Китае или России, учитывая особенности каждого рынка.
Cодержание
Подготовительный этап: планирование закупок и продаж
Перед тем как стать поставщиком на Ozon, рассчитайте оптимальный объем будущих закупок. Если производитель новый, если вы раньше с ним не работали, лучше приобрести небольшую партию или вовсе ограничится парой-тройкой позиций. Последнее особенно актуально, если товар относится к категории дорогих или объемных по габаритам.
Пробная закупка позволит:
- Оценить качество товаров и соответствие вашим требованиям;
- Выявить потенциальные проблемы с поставщиком (например, задержки в сроках поставок);
- Протестировать спрос на товары.
Если товар оказался востребованным, и было принято решение о крупной закупке, будет правильным выйти напрямую на производителей – так не придется платить за услуги посредников или перекупщиков. Впрочем, некоторые дистрибьюторы могут предложить выгодные цены или особые условия сотрудничества: к примеру, производитель реализует товар крупным оптом, а его представитель – мелким оптом, но по той же цене.
Откуда закупать товары?
Опытные селлеры советуют китайских производителей: с ними можно договориться о выпуске продукции под определенным брендом, при этом вы получите гарантированно низкую себестоимость и широкий ассортимент товаров.
Но такие рекомендации по поиску поставщиков для «Озон» подходят далеко не всем:
- Не все товары можно закупить в Китае, особенно если они требуют сертификации или имеют ограничения на импорт;
- Возможность кратковременной поставки товаров может быть затруднена из-за большого расстояния и сложностей с таможней;
- Качество китайских товаров может быть непостоянным и требовать дополнительной проверки.
Именно поэтому новичкам лучше искать партнеров в России, а лучше всего – в ближайших городах, регионах. Если нужны именно зарубежные товары, эксперты советуют воспользоваться помощью посредников.
Какую схему работы выбрать?
На маркетплейсе «Озон» для поставщиков предусмотрено несколько схем работы: у каждой из них есть свои плюсы и минусы, а также перечень обязательных расходов. Перед тем, как закупать товар и искать производителей, нужно рассчитать, какой вариант сотрудничества с маркетплейсом будет наиболее удобным и выгодным:
- Поставка товара на склад «Озон» (FBS): вы отправляете товар на склад маркетплейса, а он занимается его хранением, упаковкой и доставкой покупателям;
- Поставка товара собственными силами (FBO): вы сами организуете логистику и доставку товара клиентам, при этом вам доступны дополнительные возможности профилирования и управления листингами товаров;
- Предзаказ (RFBS): вы указываете сроки доставки товара, а «Озон» организует его закупку и доставку после оформления заказа покупателем.
Лучше всего, если запас продукции хранится на складе маркетплейса – особенно это касается ходовых позиций. Но есть и вариант с предзаказом: если товар дорогой или объемный, то в карточке можно указать увеличенный срок доставки – этого времени как раз хватит, чтобы заказать нужную позицию у производителя, упаковать ее вместе с другими товарами и отправить на склад маркетплейса.
См. также
Как искать поставщиков в Китае
Закупки в Китае может быть сложно освоить. Но сделав это, селлер получает безграничный ассортимент, минимальные закупочные цены и знания, которые помогут зарабатывать больше в товарном бизнесе. Ценовое преимущество помогает выигрывать по цене у продавцов, которые закупаются у оптовиков в России.
Главная трудность маркетплейса 1688 — отсутствие английского или русского языка и огромный ассортимент с разбросом по качеству. Искать товары нужного качества нужно уметь. Рекомендуем ознакомиться со статьей: как искать товары на 1688, чтобы получить нужное качество.
Разница между торговой компанией и фабрикой
Отличить фабрику (производителя) от торговой компании (перепродавца) на сайте 1688 можно несколькими способами.
Покупать товары можно как у фабрики, так и у торговой компании. Стоимость будет отличаться незначительно. Разница в другом.
Торговая компания дает возможность выбрать товары из нескольких, часто похожих или дополняющих друг друга категорий. Это бывает удобно! Потому что не нужно переписываться с несколькими продавцами и заказ быстрее соберут. Торговцы работают шустрее фабрик, лояльнее к заказу образцов от 1 шт. и могут предложить распродажу или скидки на определенные позиции товара.
Фабрики и торговые компании Китая
Большинство оптовиков и селлеров маркетплейсов покупают товары в Китае, Турции и Узбекистане. Более 80% продавцов закупаются у китайских фабрик и торговых компаний. Товарооборот Китая и России в 2022 году составил $190 млрд, что на 29% больше, чем 2021.
Покупка товара в Китае позволяет:
- Иметь широкий выбор товаров различных категорий;
- Получить конкурентные цены, особенно при покупке больших партий;
- Устанавливать собственные маржи и контролировать ценовую политику;
- Работать напрямую с производителями и получать товары с гарантией качества.
Однако, при закупках в Китае важно учитывать дополнительные затраты на логистику и таможенные услуги, а также возможные риски, связанные с качеством товаров или сроками поставки.
См. также
Выводы
Поиск надежных поставщиков и качественных товаров для продажи на «Озон» является одним из ключевых факторов для успешного бизнеса на маркетплейсе. Рекомендуется провести исследование рынка и выбрать оптимальную схему сотрудничества с маркетплейсом. Важно учитывать потребности и предпочтения клиентов, а также следить за конкуренцией. Сотрудничество с надежными поставщиками и правильный выбор товаров позволят развивать бизнес на «Озон» и достигать успеха в онлайн-торговле.
Что нам скажет Википедия?
Где брать товар для продажи на озон? Вопрос, который часто задают предприниматели, желающие начать свой бизнес на популярной площадке онлайн-торговли. Для того чтобы предложить свои товары на платформе «Озон», необходимо иметь надежных поставщиков и найти надежные источники товаров.
Согласно истории развития компании, изначально «Озон» был создан как интернет-магазин для продажи книг и видео через Интернет. Однако с течением времени он стал универсальным магазином, предлагающим широкий ассортимент товаров различных категорий.
Одним из способов получить товар для продажи на «Озон» является сотрудничество с надежными поставщиками. Для этого можно обратиться к производителям товаров напрямую или воспользоваться услугами оптовых поставщиков. Важно выбирать надежных и проверенных поставщиков, чтобы обеспечить качество товаров и надежность сотрудничества.
Кроме того, «Озон» предлагает программу «Поставщик», которая позволяет малому и среднему бизнесу размещать свои товары на платформе. Программа предоставляет поддержку в организации логистики, хранении и доставке товаров. Также «Озон» предоставляет возможность использовать свои логистические службы для доставки товаров клиентам.
Важно учитывать спрос и конкуренцию на рынке. Перед началом сотрудничества с «Озон» рекомендуется провести исследование рынка и определить наиболее востребованные товары. Это позволит выбрать правильные товары для продажи и увеличить шансы на успех.
В целом, для получения товаров для продажи на «Озон» необходимо установить партнерские отношения с надежными поставщиками и выбрать востребованные товары на рынке. Это поможет предпринимателям успешно развивать свой бизнес на платформе «Озон» и удовлетворять потребности клиентов.
