Узнайте, какой склад Валберис лучше выбрать для поставки товара и зарабатывать на Wildberries. Распределение по центральным и региональным складам, разница между ними и выбор новичкам. Практические рекомендации и анализ конкурентов на основе данных WeCheck.
Cодержание
Складов Wildberries много, а ты один: на какой склад лучше поставлять товар? Чтобы действительно зарабатывать на Wildberries, надо следить за несколькими составляющими. И одна из них — это распределение по складам. Чтобы объемы продаж были большими, важно правильно распределить свой товар по складам. Причина простая — доставка товара покупателю осуществляется с ближайшего к нему склада. Поэтому, чтобы охватить больше покупателей, нужно задействовать больше складов. Но каких именно?
Какие есть склады?
Склады можно разделить на основные, они же центральные, и региональные. Основные склады расположены в Московской области (это Коледино, Электросталь, Домодедово и Подольск). На них приходится чуть ли не половина всех продаж Wildberries. К региональным складам относятся: Казань, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск и Хабаровск. Они дают меньший объем продаж, но отгрузка на них дает другие плюсы. Какие — рассмотрим дальше.
Разница между складами
Раньше разница между ними была весомой, и по всей территории России твой товар показывался только если был отгружен на центральный склад. В случаях отгрузки на региональные склады товар показывался только в регионе отгрузки. Сейчас данного ограничения нет и твой товар показывается в любом случае по всей стране. Как в таком случае выбрать склад Вайлдберриз? В чем разница? Разница в позиции в поиске, которую твой товар будет занимать в каждом отдельном регионе.
Для чего же нужна отгрузка в регионы? Один из критериев выдачи в поиске Вайлдберриз — это сроки доставки до покупателя. Таким образом, если покупатель из Екатеринбурга, WB покажет ему сначала товары, которые находятся на складе в Екатеринбурге, и только потом товары, которые есть в Коледино. Дальше уже те, которые есть на других региональных складах. Поэтому отгрузка в регионы нужна для того, чтобы занять высокие позиции в поиске в определенном регионе. Обычно стратегия отгрузки в разные регионы используется уже на товаре, который точно продается. Если товар не продается со склада в Коледино, то грузить регионы опасно — есть риск получить «замороженные» остатки на разных складах. Если твой товар уже продается, то имеет смысл отгрузить его в регионы, это даст дополнительный буст к твоим продажам, ведь твой товар будет выше показываться в регионах.
Какой склад Вайлдберриз выбрать новичку
Спойлер: в самом начале лучше везти на центральный склад, а именно — Коледино.
В случае с отгрузкой на Коледино ты получишь максимальный рост своей карточки. Все зависит от того, какую аудиторию Wildberries готов охватить продавец. По статистике, около 50% заказов маркетплейса отправляют с московских складов. Поэтому начинающим продавцам следует поставить первые партии товаров именно сюда. В случае, если продажи товара возрастут, селлер может начать захват новых регионов. Известно, что подключение региональных складов увеличивает объемы продаж, в среднем на 20%.
Сегодня Wildberries имеет в своем распоряжении склады в следующих городах:
- Московская область (Коледино, Электросталь, Домодедово, Подольск)
- Казань
- Санкт-Петербург
- Краснодар
- Екатеринбург
- Новосибирск
- Хабаровск
Чем ближе склад с товаром к покупателю, тем быстрее он его получит. Если вы готовы к большим объемам отгрузок, это преимущество можно использовать для того, чтобы сразу охватить клиентов всей России.
Если вы торгуете локальным продуктом, например, региональными сувенирами, то их стоит поставлять на ближайшие к вашей аудитории склад Wildberries.
Использовать региональные склады также можно для усиления конкурентных преимуществ перед другими селлерами. Если знать, что в регионе отсутствует топовый или сезонный товар, вы можете занять склад и увеличить собственную выручку.
Проверить наличие интересующего вас товара в определенном регионе можно вручную. Для этого:
- Перейдите в Личный кабинет на Wildberries
- Выберите раздел "Карта складов"
- Увидите вкладки "Поставки" и "Маркетплейс" с точками приема FBO и FBS
- По клику отображаются условия работы точки, например, срок сортировки
Если вам нужно проверить наличие на складах большого числа артикулов, лучше использовать для сбора информации системы внешней аналитики. Например, SellerFox позволяет просматривать наличие товаров на разных складах и отслеживать когда и в каком объеме они там появились.
Выбираем лучшие склады "Вайлдберриз" по результатам конкурентов: что покажет WeCheck
По каждому товару WB на WeCheck доступна подробная статистика:
- Аналитика по спросу и остаткам на складах ВБ
Аналитика по конкурентам позволяет:
- Узнать, откуда продавцы отправляют товары
- Оценить спрос на товары конкурентов
- Оценить остатки товаров на складах
Выбирать лучшие склады "Вайлдберриз" можно, анализируя данные о конкурентах и спросе на товары. WeCheck предоставляет подробную информацию о складах и позволяет определить оптимальную стратегию для вашего бизнеса.
