На маркетплейсах можно стать продавцом практически любого товара, однако помните о законах России, которые запрещают реализацию определенных товаров. Узнайте, как выбрать товары, которые будут пользоваться спросом на маркетплейсах, и ознакомьтесь с ТОП-10 товаров для продажи в 2023 году. Узнайте, что такое маркетплейс и какие преимущества и недостатки связаны с работой на популярных онлайн-площадках.
Cодержание
Чтобы иметь четкое понимание того, какие товары сейчас в тренде и что чаще всего ищут в поисковых системах, нужно проводить тщательный анализ рынка, изучать спрос на разные группы товаров, проверять частотность поисковых запросов для ниши товаров, которые вы хотите начать продавать.
На маркетплейсах можно стать продавцом практически любого товара, однако помните о законах России, которые запрещают реализацию дистанционно следующих товаров:
- Оружие и боеприпасы;
- Наркотики и психотропные вещества;
- Товары, связанные с государственной тайной, коммерческой тайной или охраняемыми авторскими правами;
- Товары, запрещенные к использованию в Российской Федерации.
ТОП-10 товаров для продажи на маркетплейсах в 2023 году
Составляя ТОП товаров, мы опирались на несколько показателей: спрос на маркетплейсах, маржинальность и оборачиваемость. Здесь собраны те товары, которые продавать на маркетплейсах наиболее выгодно.
1. Мода: одежда, обувь, аксессуары
Покупка одежды на маркетплейсах становится все более распространенной среди покупателей. На онлайн-площадках больше ассортимент и размерный ряд, онлайн-шоппинг менее утомителен и все больше людей выбирают товары, условно “лежа на диване”. Самыми востребованными маркетплейсами для продажи одежды и обуви остаются Wildberries и Lamoda, но по мере роста других маркетплейсов, поведение пользователей также меняется.
2. Средства первой необходимости
Если вы хотя бы раз покупали набор бытовой химии для дома на маркетплейсе, вы уже вряд ли будете делать это в розничном магазине. Почему? Первое - цены на маркетплейсах, как правило, немного ниже, выбор больше и есть возможность не тратить лишнее время на брожение между полок и поиск нужных средств. Второй момент - у многих маркетплейсов есть опция повтора заказа: средство кончилось - его можно дозаказать, нажав одну кнопку. Третье - такие товары покупатели используют для повышения процента выкупа, например на Wildberries. У них нет повода отказаться от средства, оно точно им подойдет, так как необходимости проверять что-то на месте нет. Для продавцов это тоже выгодно: не придется иметь дело с возвратами, как в случае с нишей одежды и обуви.
3. Товары для домашнего быта
Эта ниша одна из самых популярных в e-commerce. Товары этой группы хорошо продаются как у крупных ретейлеров, так и на торговых онлайн-площадках.
4. Товары для детей
Эта ниша одна из самых востребованных на маркетплейсах, особенно в сфере товаров для детей до 3 лет. Это обусловлено типичным пользовательским поведением: матерям в декрете намного удобнее заказывать товары на маркетплейсе, а не выбирать в розничных точках.
Кроме того, на маркетплейсах покупатели могут найти и купить продукцию других категорий, таких как электроника, косметика, товары для дома и сада, продукты питания и многое другое.
Маркетплейс: что это такое
Маркетплейс, или МП, — это онлайн-платформа для продажи товаров. Сайт похож на витрину в магазине, где можно выбрать одежду и обувь, косметику и парфюмерию, бытовую химию, технику, мебель и многое другое.
Новичкам в продажах, скорее всего, подойдут маркетплейсы, потому что туда легко зайти, можно за короткое время найти клиентов. Рассмотрим плюсы МП подробнее:
- Своя база клиентов. Маркетплейсы посещают миллионы человек в день, поэтому продавцу (селлеру) не придется искать новых покупателей самому.
- Инструменты для продвижения. Новички могут рекламировать свои товары с помощью внутренней рекламы. Например, размещать баннеры на главной странице сайта, который увидят миллионы пользователей сразу после открытия МП.
- Маркетплейс может взять на себя часть рабочих задач продавца. Например, получить товары, сфотографировать их, упаковать, поместить на свои склады, доставить до клиента. Продавец не тратит на это время, занимаясь продвижением или поиском поставщиков.
- Денежные бонусы для новичков. Например, Ozon выдает селлерам кредиты до 200 млн рублей с помощью программы Ozon Invest. Главное условие — работать на МП не менее трех месяцев.
- Низкий порог входа. Выйти на МП может любой начинающий бизнесмен — достаточно закупить товар и отложить деньги на обязательные расходы вроде оплаты регистрации или комиссии маркетплейса.
- Легко посмотреть аналитику. Можно изучить объем продаж, количество возвратов и просмотров карточек. Продавец легко выявит популярные позиции и скорректирует ассортимент в зависимости от спроса.
В работе с маркетплейсами есть и минусы:
- Придется принимать условия отдельных МП. Например, многие маркетплейсы устанавливают высокую комиссию на доставку, вводят систему штрафов.
- Высокая конкуренция. Попасть в топ выдачи — на первую страницу поиска — не так просто. Придется подробно заполнять карточку товара и следить за качеством обслуживания покупателей.
См. также
Что продавать на маркетплейсах в 2023
Работа с маркетплейсами помогает как малому бизнесу, так и большим компаниям. Продавать здесь можно огромное количество товаров. Главное, соблюдать законы и требования площадки.
Самые популярные товары для продажи на маркетплейсах включают:
- Одежду и обувь: покупка одежды и обуви на маркетплейсах стала обыденной для людей, благодаря большому выбору и удобству онлайн-шоппинга.
- Товары повседневного спроса: бытовая химия, товары для домашнего быта и средства первой необходимости пользуются постоянным спросом.
- Товары для детей: товары для детей до 3 лет особенно востребованы на маркетплейсах, так как многим мамам удобно заказывать их онлайн.
Конечно, помимо этих категорий, на маркетплейсах можно продавать и другие товары, включая электронику, косметику, товары для дома и сада, продукты питания и многое другое. Важно анализировать спрос и конкуренцию в выбранной нише перед началом продаж на маркетплейсе.
Что нам скажет Википедия?
«Беру» — маркетплейс, являвшийся совместным предприятием «Сбербанка» (до июня 2020 года) и «Яндекса». Базой для маркетплейса стал сервис «Яндекс.Маркет». В мае 2018 года было запущено открытое бета-тестирование площадки. Официальный запуск сервиса состоялся 24 октября 2018 года. Бренд перестал существовать 1 октября 2020 года, когда маркетплейс переехал в раздел «Покупки» на «Яндекс.Маркете».
Деятельность маркетплейса «Беру» предполагает онлайн-площадку, на которой пользователи могут совершать покупки у нескольких продавцов. Владелец маркетплейса выступает посредником: размещает товары других компаний у себя на сайте и привлекает покупателей.
Товары на маркетплейсе могут принадлежать магазинам-партнерам или самому сервису. Магазины размещают информацию о своих товарах на маркетплейсе, пользуются логистическими услугами. Доставку осуществляют курьерские службы, с которыми маркетплейс заключил договор. Хранение товара обеспечивается через подрядчиков и на собственных складах маркетплейса. Помимо сайта сервис также доступен через приложения для устройств с Android и iOS.
Офис «Яндекс.Маркета» переехал в бизнес-центр Lotte Plaza на Новом Арбате в летом 2020 года.
