Дистрибьютор – официальный торговый представитель производителя товаров или услуг. Он занимается распространением продукции между оптовыми или розничными продавцами, а они, в свою очередь, реализуют ее конечному потребителю. Узнайте, как работает дистрибуция и как стать дистрибьютором в данной статье на ПингвинКапитал.
Cодержание
Дистрибьютор – это представитель торговой компании, который работает напрямую с производителем и распространяет его продукцию по точкам продаж. Кроме поставки товара продавцам, дистрибуция также включает в себя другие задачи.
Что такое дистрибуция и дистрибьютор простыми словами
Дистрибьютор – это официальный торговый представитель производителя товаров или услуг. Он занимается распространением продукции между оптовыми или розничными продавцами, а они, в свою очередь, реализуют ее конечному потребителю.
Дистрибьютор обычно не имеет прямого контакта с потребителями. Обычно товар проходит следующую цепь: производитель – дистрибьютор – дилер – ритейлер – потребитель. Однако некоторые компании могут сократить длину цепочки, устраняя некоторые звенья.
Дистрибьюторская компания является способом эффективного сбыта и распространения товара для производителя. Стратегия дистрибуции включает в себя создание и управление системой каналов продаж.
Дистрибуцией может заниматься как один человек, так и целый штат сотрудников, в зависимости от размера предприятия-производителя продукта.
Основные принципы дистрибуции:
- Выбор дистрибьюторов, которые будут представлять производителя и распространять его продукцию.
- Создание дистрибьюторской сети, которая охватывает большие территории и может включать несколько уровней.
- Обеспечение постоянного снабжения товаром и удовлетворение потребностей клиентов.
- Поддержка маркетинговых и рекламных активностей для продвижения продукции.
- Управление отношениями с клиентами и обслуживание их запросов и потребностей.
См. также
Как работает дистрибуция
Фирма-производитель привлекает к сотрудничеству одну или несколько дистрибьюторских компаний. Эти компании работают независимо друг от друга, часто на разных условиях. Однако они могут объединяться для улучшения производительности и создания дистрибьюторской сети.
Сеть дистрибуции состоит из нескольких уровней и охватывает большие территории. Преимущество объединения заключается в том, что каждый участник сети получает доход не только от своих продаж, но и от продаж дистрибьюторов нижнего уровня.
Дистрибьютор заключает договор с производителем и получает товар по выгодной цене. Затем он самостоятельно продвигает товар и находит рынки сбыта, получая прибыль от разницы между ценой закупки и ценой продажи товара в точках продаж.
Дистрибьюторская компания занимается не только поставкой товара, но также обслуживанием клиентов, учетом, доставкой продукции, заменой и ремонтом по гарантии.
Виды дистрибуции
Существуют два типа дистрибуции, которые отличаются типом сотрудничества с производителем.
1. Прямая дистрибуция:
Прямая дистрибуция подразумевает, что продукция поставляется напрямую от производителя к конечному потребителю. Для этого производитель может использовать собственные розничные точки продаж или интернет-магазины.
2. Косвенная дистрибуция:
Косвенная дистрибуция предполагает наличие посредников между производителем и конечным потребителем. В этом случае дистрибьюторы или дилеры закупают товар у производителя и реализуют его через свои розничные точки продаж.
Обязанности дистрибьютора
Дистрибьютор – это представитель компании-производителя, который отвечает за нахождение точек сбыта и распределение товара между ними. Он закупает товар оптом и реализует его как мелкий опт. Также дистрибьютор отвечает за наличие товара на складе и своевременную поставку заказчикам.
Обязанности дистрибьютора могут включать:
- Нахождение точек сбыта и установление контактов с розничными продавцами.
- Закупка товара у производителя и его хранение на складе.
- Распределение товара между розничными точками продаж.
- Обслуживание клиентов и решение их вопросов.
- Маркетинговые и рекламные активности для продвижения товара.
- Учет и отчетность по продажам и запасам товара.
- Замена и ремонт товара по гарантии.
Это далеко не полный список обязанностей дистрибьютора, так как детали сотрудничества и обязанности прописываются в договоре с производителем. В некоторых случаях дистрибьютор также может выполнять задачи дилера и непосредственно взаимодействовать с конечными потребителями.
См. также
Чем дилер отличается от дистрибьютора
В цепочке реализации товаров обычно производитель возлагает обязанности поиска каналов сбыта на дистрибьютора, а последний находит дилеров и поставляет им продукцию для розничной продажи. Однако не все компании работают по такой схеме, и в некоторых случаях дилер и дистрибьютор могут выполнять одни и те же функции. В сетевом маркетинге, например, обязанности дилера и дистрибьютора могут выполняться одним лицом.
Вот основные отличия между дилером и дистрибьютором:
| Дилер | Дистрибьютор |
|---|---|
| Продает товары розничным покупателям | Распространяет товары между оптовыми или розничными продавцами |
| Занимается розничной продажей | Отвечает за нахождение точек сбыта и распределение товара |
| Может иметь контакт с конечным потребителем | Обычно не имеет контакта с конечным потребителем |
Как стать дистрибьютором
Для того чтобы стать дистрибьютором, в первую очередь необходимо выбрать сферу работы. В зависимости от выбранной сферы, дальнейший путь может отличаться. Например, для того чтобы стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, необходимо найти MLM-компанию, зарегистрироваться в ней и построить собственную сеть сбыта.
Вкратце, дистрибьютор – это предприятие, которое официально представляет производителя на определенной территории и занимается его продукцией. Между производителем и дистрибьютором заключается соглашение, которое определяет правила сотрудничества.
Термин "дистрибьютор" широко известен, но у обычного покупателя может быть неполное представление о его точном определении. Иногда этот термин также путают с "дилером". В данной статье мы разобрались во всех тонкостях понятия и выявили важные отличия.
Что нам скажет Википедия?
Дистрибуция - это комплекс взаимосвязанных функций, которые реализуются в процессе распределения материального потока между различными покупателями. Таким образом, распределительная логистика, или физическое распределение - это деятельность, связанная с получением продукции, ее сохранением к моменту получения заказа и следующая доставка к клиенту.
Канал распределения представляет собой совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
Уровень канала распределения определяет посредника, который обеспечивает работу по продвижению товара от производителя к конечному потребителю. Существуют каналы распределения нулевого, первого, второго и третьего уровней, в зависимости от наличия розничных, оптовых и мелкооптовых посредников на пути к клиенту.
Выделяют три вида каналов распределения: прямые, косвенные и смешанные. Прямые каналы осуществляются без участия посреднических организаций, что позволяет производителю контролировать движение товара, но может ограничить рынок сбыта. Косвенные каналы предполагают использование посредников, расширяя возможности сбыта, но уменьшая контроль за продвижением товара. Смешанные каналы сочетают признаки обоих типов.
