Что такое разработка рекламной кампании?

Разработка и проведение рекламной кампании являются важными инструментами маркетинга для продвижения товаров и услуг на рынке. Узнайте об этапах разработки, целях, задачах и принципах разработки рекламной кампании на ПингвинКапитал.

Разработка и проведение рекламной кампании – важные инструменты маркетинга, которые отвечают за продвижение товара или услуги на рынке. Возможности рекламы разнообразны: от информирования потенциальных клиентов о новом товаре или услуге до заботы о постоянных клиентах, которая выражается в информировании об акциях и специальных предложениях.

Этапы разработки рекламной кампании:

1. Определение целевого назначения рекламы

Основная цель рекламной кампании - повышение спроса на продукцию и, как следствие, увеличение прибыли. Влияние рекламы на сбыт выражается, чаще всего, в повышении уровня известности продукта и предприятия, в создании ассоциации с продуктом и компанией.

2. Целевая рекламная кампания

При определении целевой аудитории возможны ситуации, когда групп, отвечающих целям кампании, несколько, но характеристики их различаются (например, мужчины и женщины, дети и подростки). В таких ситуациях необходимо решить вопрос об оптимальной адресации рекламы: эффективно ли обращаться ко всем группам с одинаковым нейтральным предложением или следует разработать специальный вариант рекламы для каждой группы.

3. Составление медиаплана рекламной кампании

Необходимо проработать список ключевых слов, который индивидуален для каждого проекта. На его основе создаётся медиаплан, содержащий дополнительно прогноз количества показов объявлений, переходов по ним на сайт, бюджет рекламной кампании. После утверждения медиаплана, создаются рекламные объявления.

4. Анализ результатов рекламной кампании

Результаты проведённой рекламной кампании возможно проанализировать, благодаря использованию специальных счетчиков, устанавливаемых на сайт (Яндекс.Метрика, GoogleAnalytics, LiveInternet и др.). С их помощью становится возможным получить информацию об общем количестве посетителей на сайте, количестве просмотренных страниц, времени, проведенном на сайте, динамике за определенный период, источниках перехода и многом другом. Счетчики позволяют определить, с какого именно рекламного объявления пользователь перешёл на сайт, ознакомился ли с информационной страницей (а не просто закрыл её, не читая), сделал ли заказ.

Рекламная кампания — это целенаправленная система спланированных рекламных мероприятий, объединённых одной идеей и концепцией для достижения конкретной маркетинговой цели в рамках согласованной маркетинговой стратегии рекламодателя, в установленные предварительным анализом период времени, область действия, рынок и целевую аудиторию.

Цели разработки рекламной кампании

К факторам, которые оказывают влияние на постановку ориентиров, относятся:

• Цель компании и маркетинговая стратегия;
• Целевая аудитория;
• Конкурентная среда;
• Бюджет и ресурсы.

Рекламная кампания проводится для достижения следующих целей:

• Увеличение узнаваемости и имиджа бренда;
• Привлечение новых клиентов;
• Удержание и развитие существующих клиентов;
• Увеличение объема продаж;
• Повышение лояльности клиентов;
• Стимулирование спроса на продукцию или услугу.

Что касается рынка, то речь идет как о продуктовом, так и о потребительском, а также территориальном. Если даже фирма поставит перед собой какие-либо другие цели, то они в любом случае будут так или иначе вытекать из представленных выше и сводиться к продажам.

Основные задачи рекламной кампании

Задачи рекламной кампании формулируются на основе годовой маркетинговой стратегии фирмы, результатов исследований в области маркетинга, а также тактики продвижения продукции, которую нужно разрекламировать. Это могут быть:

• Ознакомление целевой аудитории с продуктом или услугой;
• Формирование положительного имиджа компании или бренда;
• Стимулирование спроса и создание потребности;
• Привлечение новых клиентов;
• Удержание и развитие существующих клиентов;
• Увеличение объема продаж;
• Повышение лояльности клиентов.

При этом нужно учитывать, что реклама может быть разной, а именно спонтанной, хаотической или стратегически спланированной на основе данных рынка. В первом случае речь идет о том, что на сегодняшний день делает почти весь средний и малый бизнес в стране. Что касается спланированной РК, то к ней прибегают только фирмы, в которых работают грамотные маркетологи и продвинутые руководители. Кроме того, разработкой рекламных кампаний занимаются консультанты и специализированные агентства.

Для того чтобы реализовать рекламную кампанию потребуется немало вложений и ресурсов. Поэтому проведение РК следует доверить специалистам, чтобы не потратить бюджет впустую.

Участники рекламной кампании

Участниками рекламной кампании являются: производитель продукции, рекламодатель, распространитель рекламы и ее получатель. При этом каждый из них имеет свои задачи и функции:

• Производитель продукции - предоставляет информацию и материалы для разработки рекламной кампании;
• Рекламодатель - определяет цели и задачи рекламной кампании, разрабатывает концепцию и стратегию, а также обеспечивает финансирование;
• Распространитель рекламы - выбирает и использует оптимальные каналы распространения рекламы;
• Получатель рекламы - потенциальные и существующие клиенты, которые получают информацию и реагируют на рекламную кампанию.

Принципы разработки и планирования рекламной кампании

Для того чтобы разработка и реализация рекламной кампании была эффективной, используются дополнительные принципы, которые заключаются в следующем:

• Ориентация на целевую аудиторию - рекламная кампания должна быть нацелена на конкретную группу потребителей, которая является основным рынком для товара или услуги;
• Согласованность и целостность - все элементы рекламной кампании должны быть едиными и соответствовать общей концепции и целям;
• Интеграция каналов коммуникации - рекламная кампания должна использовать различные каналы коммуникации (телевидение, радио, интернет, пресса и др.) для достижения максимального охвата целевой аудитории;
• Контроль и анализ - рекламная кампания должна быть подвергнута контролю и анализу результатов для определения эффективности и корректировки стратегии;
• Инновации и креативность - рекламная кампания должна быть оригинальной и привлекать внимание целевой аудитории.

Если все принципы, которые указаны выше, соблюдены, то рекламная кампания будет эффективной.

Нужно понимать, что невозможно создать и запустить РК за 5 минут, для этого необходимо немало ресурсов, причем как временны́х, так и финансовых. К данному процессу следует подходить со всей серьезность, поскольку от результата будет зависеть успешность организации и ее развитие. Даже незначительные детали могут повлиять на эффективность кампании.

Перестаньте выстраивать рекламную коммуникацию наугад. Чтобы не сливать рекламный бюджет впустую, нужна комплексная стратегия рекламной кампании. Закажите рекламную кампанию, которая повысит узнаваемость вашего продукта, привлечет к нему внимание потребителей и станет логичным продолжением общей стратегии продвижения бренда в разных каналах коммуникации.

Залог успеха рекламной кампании – точный выбор целевой аудитории и каналов взаимодействия. Именно поэтому мы уделяем так много внимания всем этапам разработки, в том числе предварительным исследованиям.

Как проходит аудит и исследования

«Почему нельзя просто взять и разработать рекламную кампанию? Что вы там будете делать так долго?»

Иногда мы получаем такие вопросы от клиентов. Чтобы реклама работала, была эффективной и доносила ваше послание до потенциальных клиентов, важно понять, кто они и какие проблемы их волнуют. И только потом начинать работу.

Поэтому мы обязательно включаем в разработку рекламной кампании такие этапы.

Если продукт относится к категории потребления с сильной вовлеченностью, мы проводим глубинные интервью представителей целевой аудитории – определение инсайтов покупателей, связанных с продуктом и брендом, выявление реальных мотивов и критериев выбора, формирование портрета идеального покупателя.

Если ведется разработка рекламной кампании для продуктов повседневного спроса с низкой вовлеченностью, выгодно проводить аппаратные маркетинговые исследования для сбора данных о потребительском опыте.

Также мы используем такие методы:

• Фокус-группы;
• Опросы и анкетирование;
• Интернет-исследования;
• Анализ данных и рыночной статистики.

Основной блок – разработка идей и воплощение

Все выводы, к которым мы пришли в результате аудита и качественных исследований, становятся отправной точкой для разработки рекламной кампании. Все эти данные будут собраны для вас в печатном отчете, который вы сможете использовать и для последующих кампаний.

На этом этапе мы проводим формулирование позиционирования бренда и продукта и разрабатываем «жемчужину бренда» – обещания ценного для целевой аудитории.

В результате нашей работы на этом этапе вы получаете:

• Креативные идеи для рекламной кампании;
• Позиционирование бренда и продукта;
• Обещания и уникальное предложение;
• Определение каналов коммуникации и рекламных материалов.

Как мы проводим запуск рекламной кампании

Прежде чем запустить рекламную кампанию на полный бюджет, мы проводим тестирование одним из этих способов, выбирая оптимальный под каждую кампанию:

• Проверка концепции;
• Тестирование на малой аудитории;
• Аппаратные маркетинговые исследования или количественные исследования.

Проверка концепции позволяет убедиться, что все элементы рекламной кампании соответствуют поставленным целям и задачам.

Аппаратные маркетинговые исследования или количественные исследования минимизируют риски, но повышают трудозатраты и стоимость разработки. Больше подходят для крупных компаний или сложных продуктов.

Таким образом, разработка рекламной кампании - это многоэтапный процесс, включающий определение целей и целевой аудитории, разработку концепции и стратегии, составление медиаплана, анализ результатов и многое другое. Важно учесть все аспекты и принципы разработки, чтобы достичь эффективных результатов и повысить узнаваемость и эффективность продукта или услуги на рынке.

Профессионалы компании «AlparySoft R&D» готовы предложить вам услуги веб-студии по разработке и проведению креативной рекламной кампании, анализу и корректировке с учетом специфики вашего проекта.

Что нам скажет Википедия?

Рекламная кампания — это целенаправленная система спланированных рекламных мероприятий, объединённых одной идеей и концепцией для достижения конкретной маркетинговой цели в рамках согласованной маркетинговой стратегии рекламодателя, в установленные предварительным анализом период времени, область действия, рынок и целевую аудиторию.

Предпосылки рекламной кампании:

• Рекламная кампания может преследовать различные цели.
• Подготовка кампании может быть вызвана необходимостью выхода на новые рынки, появлением новой продукции, изменением рыночной ситуации или изменением деятельности компании.
• Основными целями рекламных кампаний являются развитие у покупателей эффекта узнавания и припоминания товара, информированность о продукции, положительный имидж производителя, активизация спроса и привлечение новых и удержание имеющихся потребителей.

Виды рекламных кампаний:

• Кампания может быть как локальной или региональной, так и национальной, международной и глобальной.
• Кампании могут отличаться по краткосрочности или долгосрочности, степени охвата рынка и направленности (целевой, нишевой или массовой).
• Кампания может быть мономедийной или медиамиксом, а также специализированной, комбинированной или комплексной.
• Кампания может быть сегментированной, агрегатированной или тотальной в зависимости от охвата рынка.

Этапы рекламной кампании:

• Основные этапы включают постановку целей, выбор целевой аудитории, разработку концепции, создание рекламного сообщения, выбор и определение каналов распространения, запуск и контроль кампании, а также оценку ее результатов.

Таргетированная рекламная кампания:

При построении рекламной кампании организация исследует каждый аспект своего целевого рынка и потребителя. Целевой потребитель определяется по таким характеристикам, как пол, возраст, профессия, семейное положение, географическое положение, поведение, уровень дохода и образование. Этот процесс называется сегментированием клиентов по демографическому признаку.

Модели рекламных кампаний:

Существует несколько моделей рекламных кампаний, которые выбираются в зависимости от целей и особенностей продукта или услуги.