Узнайте о различиях между партизанским и обычным маркетингом. Узнайте, как партизанский маркетинг позволяет привлекать новых клиентов с минимальными затратами. Анализируйте основные принципы и примеры партизанского маркетинга для более эффективного продвижения вашего бизнеса.
Cодержание
- Потребность в партизанском маркетинге
- Различия традиционного и партизанского маркетинга
- Что такое партизанский маркетинг?
- Как работает партизанский маркетинг?
- Виды партизанского маркетинга и что относится к партизанскому маркетингу
- Плюсы и минусы партизанского маркетинга
- Принципы партизанского маркетинга
- 5 лучших примеров партизанского маркетинга
Военным термином «партизанский маркетинг» обозначают действия по продвижению, которые позволяют привести новых клиентов быстро, тихо и максимально скрытно, то есть с минимальными затратами. Впервые его использовал маркетолог Джей Левинсон, который в своей книге с одноименным названием рассказал об оригинальных инструментах рекламы при небольшом бюджете.
Потребность в партизанском маркетинге
Бизнес в Интернете набирает сегодня все больше популярности, это пространство осваивают новые и старые компании. Некоторые фирмы хотят таким образом только усилить свою оффлайн-деятельность, а для других Интернет становится основной площадкой для ведения бизнеса. Конкуренция растет, а значит, привлечь внимание к себе, не затрачивая огромных сумм на рекламу, становится труднее. Особенно это актуально для начинающих предпринимателей, которым невозможно соперничать с крупными брендами, обладающими колоссальным бюджетом.
Скажем больше, даже если ваше рекламное объявление выглядит безупречно, отличный дизайн сочетается в нем с грамотно составленным продающим текстом, то и здесь никто не может гарантировать возврата вложений и наплыва клиентов. А дело в так называемой «баннерной слепоте».
«Баннерной слепотой» назвали эффект, когда пользователи абсолютно никак не реагируют на рекламу в новостной ленте.
Но все вышесказанное не имеет целью заставить вас отказаться от использования рекламы для продвижения в Интернете. Способы эффективного маркетинга существуют, но они отличаются от традиционных подходов, которые предполагают, в основном, крупные финансовые вливания, тестирование разных вариантов и т.д. Для малых и средних компаний такой путь не подходит.
Различия традиционного и партизанского маркетинга
Тот факт, что основой партизанского маркетинга является классический, подтверждает его создатель Дж. К. Левинсон и главный теоретик П. Хенли: «...Просто делаем схемы традиционного маркетинга лучше, эффективнее...» [ 501].
Основным отличием классического маркетинга является концентрация на опыте и мнениях клиентов и потребителей, т.е. на субъективности[1]. Этого недостаточно для разработки маркетинговой стратегии. Партизанский маркетинг основан на науке, он фокусируется на неврологии, психологии и нейролингвистическом программировании (НЛП).
Значительно различается политика выбора и использования средств продвижения продукции. В традиционном маркетинге главным считается самый дорогой маркетинговый прием — реклама. Она используется как атомная бомба с обширной зоной поражения. Партизанская реклама — это снайперский выстрел. Традиционный маркетинг утверждает, что ключ к успеху — повторение. После 9-кратного привлечения внимания клиента и после 27-кратного повторения маркетингового сообщения клиент перейдет от апатии к готовности совершить покупку, и компании обеспечена прибыль. По этой модели для того, чтобы человек стал бояться пистолета, надо стрелять в него девять раз. «Партизаны» утверждают, что есть лучший способ, сокращающий цикл презентаций, и фирма может продавать товар гораздо быстрее, продвигать дешевле. Одного выстрела будет достаточно.
Еще одно отличие альтернативного маркетинга от традиционного - это расчет на чувство удовольствия вместо чувства неудовлетворенности у покупателя. В традиционном маркетинге считается, что надо для начала заставить человека почувствовать себя плохо, указать ему на какую-то проблему, а затем предложить решение. «Партизаны» считают, что надо позволить человеку почувствовать себя хорошо, заставить его совершить покупку «от удовольствия». Когда человек чувствует себя плохо, часть его мозга «отключается», и это не слишком хорошее состояние для принятия решений. Это совершенно другой маркетинг — маркетинг удовольствия, а не потребности[2].
Все методы, которые используются в партизанском маркетинге, предполагают измерение и научное планирование результата: контроль каждого посланного электронного письма, каждого сделанного звонка, каждой совершенной покупки. В классическом маркетинге измеряется далеко не все. Упомянутые отличия, наиболее существенные и важные, приведены в таблице 12.1:
| Различия традиционного и партизанского маркетинга |
|---|
| Учитывает субъективность опыта и мнений клиентов и потребителей |
| Основан на науке: неврологии, психологии и НЛП |
| Использует партизанскую рекламу вместо дорогостоящей рекламы |
| Расчет на чувство удовольствия у покупателя |
| Измерение и научное планирование результата |
См. также
Что такое партизанский маркетинг?
Партизанский маркетинг – это малобюджетные способы рекламы и маркетинга, которые помогают повышать популярность товаров и продуктов на рынке, привлекать новых потребителей, затрачивая при этом минимум ресурсов.
Родоначальником этого метода является Д.К. Левинсон, специалист по рекламе и автор нескольких книг по партизанскому маркетингу. Его интересовали малобюджетные способы продвижения товара, например, раздача визиток и листовок в местах встречи потенциальных клиентов или сотрудничество и партнерство с компаниями этой же отрасли рынка. Левинсон также считал, что перед началом любой маркетинговой деятельности необходимо провести тщательное исследование потребителей, поскольку чем лучше изучена личность потребителя, тем меньше затраты на его привлечение.
Как работает партизанский маркетинг?
Основным механизмом реализации партизанского маркетинга является знание о том, что маркетинг не должен быть основан только на собственном видении реальности, а должен прислушиваться к потребителям и их желаниям, поскольку каждый человек по-разному представляет мир, совершенно отличное от других. Именно поэтому в партизанском маркетинге используется психология.
При этом, основными задачами организаций, реализующих партизанский маркетинг, являются:
- Привлечение внимания и интереса потенциальных клиентов;
- Закрепление имиджа компании или продукта;
- Стимулирование продаж;
- Привлечение новых клиентов;
- Создание уникального бренда.
Сегодня основными способами реализации такого маркетинга являются:
- Использование нестандартных и креативных рекламных инструментов, таких как визитки, листовки, наклейки и т.д.;
- Сотрудничество и партнерство с компаниями из той же отрасли рынка;
- Использование интернет-маркетинга и социальных сетей;
- Организация промо-акций и мероприятий, которые привлекают внимание потенциальных клиентов.
Виды партизанского маркетинга и что относится к партизанскому маркетингу
В рамках партизанского маркетинга можно выделить различные виды и инструменты, которые относятся к этому подходу:
- Визитки и листовки с оригинальным дизайном и нестандартными идеями;
- Вирусный маркетинг через социальные сети и мессенджеры;
- Сотрудничество и партнерство с компаниями для взаимного продвижения;
- Организация промо-акций, конкурсов и мероприятий;
- Использование граффити, уличной рекламы и нестандартных носителей информации;
- Интернет-маркетинг и использование рекламных инструментов онлайн.
См. также
Плюсы и минусы партизанского маркетинга
Преимущества:
- Низкие затраты на рекламу и маркетинг;
- Быстрый результат и привлечение новых клиентов;
- Креативность и оригинальность в подходе к продвижению;
- Возможность привлечения внимания в условиях высокой конкуренции.
Недостатки:
- Ограниченные возможности в использовании массовых медиа;
- Не всегда эффективен для крупных компаний с широким ассортиментом товаров;
- Требует тщательного планирования и исследования целевой аудитории;
- Результаты могут быть нестабильными и зависеть от внешних факторов.
Принципы партизанского маркетинга
В рамках партизанского маркетинга существуют определенные принципы, которыми руководствуются организации, применяющие такой подход:
- Максимальная эффективность при минимальных затратах;
- Использование креативных и нестандартных решений;
- Ориентация на потребности и желания клиентов;
- Измерение и научное планирование результатов;
- Стратегическое и целенаправленное продвижение продукта или услуги.
5 лучших примеров партизанского маркетинга
Приведем несколько примеров «чистого» партизанского маркетинга, где реклама точно не оставалась без внимания и появлялась в местах, где этого не ожидают потенциальные потребители:
- Фильм «2012»: Это фильм катастрофа про конец света в 2012 году, предсказанный по календарю Майя. Апокалипсис наступает от катаклизмов на Земле. Идея рекламы заключалась в том, что конец света 2012 настигнет даже в подземном переходе.
- Sprite: Компания соорудила душ на пляже в виде огромного автомата. Идея заключалась в том, что в жару посетители пляжа могут не только охладится душем, но и вспомнят про напиток, который так же поможет утолить жажду и охладится.
- Lego: Знаменитый конструктор Лего увеличил масштабы своей рекламной кампании и сделал рекламу на настоящем кране, поднимающем огромную деталь конструктора.
- «Энкор»: Строительный магазин из Воронежа придумал креативную рекламу, где наружные стены здания стали поверхностью для многоцветного разнообразия различных строительных материалов.
- Red Bull: Компания разместила огромную надувную коробку с напитком на различных площадках, где проходили массовые мероприятия. Люди могли зайти в коробку и попробовать напиток бесплатно.
Таким образом, партизанский маркетинг представляет собой эффективный способ продвижения товаров и услуг с минимальными затратами. Он основан на креативности, оригинальности и исследовании потребностей клиентов. Партизанский маркетинг отличается от традиционного подхода своей эффективностью, использованием нестандартных способов раскрутки и фокусом на результате.
