Продать готовый бизнес

Для начинающих бизнесменов покупка готового бизнеса может стать хорошим толчком к развитию и укреплению своих позиций на рынке. А вот продать готовый бизнес предприниматели готовы только по весомой причине. И очень важно быть в курсе настоящей причины продажи фирмы или предприятия, потому что готовый бизнес может принести как прибыль, так и полное банкротство. ... Ищите и находите с БИБОСС! Пусть готовый бизнес принесет вам удачу!

Для начинающих бизнесменов покупка готового бизнеса может стать хорошим толчком к развитию и укреплению своих позиций на рынке. А вот продать готовый бизнес предприниматели готовы только по весомой причине. И очень важно быть в курсе настоящей причины продажи фирмы или предприятия, потому что готовый бизнес может принести как прибыль, так и полное банкротство.

Зачем продавать готовый бизнес

На сегодняшний день основные причины продажи бизнеса в России – экономические (огромные долги, нерентабельность бизнеса, рост конкуренции и т.д.). Когда свободные деньги заканчиваются, для компании гораздо «дешевле» продать готовый бизнес и попытать счастья в других сферах деятельности.

Конечно, бизнесмен вряд ли признается, что продает бизнес из-за долгов. Скорее всего, предприниматели назовут причиной продажи «избавление от непрофильных активов» или «оптимизацию бизнес-структуры». Некоторые предприниматели продают готовый бизнес, потому что им попросту надоела данная сфера, и они мечтают отдохнуть или начать другой бизнес. Другие решают сменить место жительства: переезжают в другой город или страну. В таких случаях риски покупки готового бизнеса минимальны.

В любом случае, если вы хотите купить готовый бизнес, не торопитесь расставаться с деньгами, пока не выясните как можно больше информации о собственнике бизнеса и истинных причинах продажи. Не лишним будет провести оценку готового бизнеса, который вы планируете приобрести, и сопоставить результат с ценой, установленной продавцом. И последний совет: принимайте решения по покупке готового бизнеса на холодную голову.

Как подготовиться к продаже бизнеса

Продажа готового бизнеса – непростой шаг. Перед тем как выставить свой бизнес на продажу, необходимо подготовиться к этому процессу. Важно максимально привлечь потенциальных покупателей и предоставить им всю необходимую информацию о бизнесе.

Сначала стоит провести аудит бизнеса, чтобы определить его финансовое состояние, конкурентоспособность и потенциал роста. Это позволит установить реалистичную цену и привлечь серьезных покупателей.

Далее необходимо подготовить все необходимые документы, включая финансовые отчеты, налоговые декларации, лицензии, контракты и другие правовые документы. Важно также подготовить информационный пакет о бизнесе, который будет содержать описание компании, ее деятельности, рыночной позиции, клиентской базы и других ключевых аспектов.

Помимо этого, стоит уделить внимание визуальной презентации бизнеса. Создайте профессиональный бизнес-план, включающий информацию о рынке, конкурентной среде, маркетинговых стратегиях и финансовых показателях. Визуализируйте данные с помощью графиков, таблиц и презентаций, чтобы процесс продажи был более привлекательным для потенциальных покупателей.

Может ли ИП продать свой бизнес

Индивидуальный предприниматель (ИП) имеет право продать свой бизнес. При этом важно учесть, что продажа ИП отличается от продажи юридического лица. В случае продажи ИП, покупателем может быть только физическое лицо, так как ИП сам по себе является физическим лицом.

При продаже ИП необходимо заключить договор купли-продажи, который должен содержать все условия сделки, включая стоимость бизнеса, перечень передаваемых активов и ответственность сторон.

Также необходимо уведомить налоговые органы о продаже ИП, чтобы избежать возможных проблем в будущем.

Через какие площадки можно продать готовый бизнес

Существует несколько платформ и площадок, через которые можно продать готовый бизнес в России. Некоторые из них включают:

• Портал БИБОСС - предлагает базу продажи готового бизнеса, помогая найти эффективный бизнес, который будет приносить хорошую прибыль.
• Бизнес-брокеры - специализированные агентства по продаже бизнеса, которые имеют широкую базу покупателей и опыт в проведении сделок.
• Онлайн-площадки и форумы - такие площадки позволяют представить свой бизнес широкой аудитории и находить потенциальных покупателей.

Выбор площадки зависит от ваших потребностей, бюджета и целевой аудитории.

Как привлечь покупателей

Привлечение потенциальных покупателей играет ключевую роль в успешной продаже готового бизнеса. Вот несколько стратегий, которые помогут вам привлечь внимание потенциальных покупателей:

• Маркетинговая кампания - проведите маркетинговые мероприятия, чтобы привлечь внимание целевой аудитории. Используйте рекламу в социальных сетях, создайте информационный сайт о вашем бизнесе и распространите информацию через соответствующие каналы.
• Сотрудничество с бизнес-брокерами - обратитесь к специалистам, которые имеют опыт в продаже бизнеса и широкую базу покупателей. Они смогут предложить вам эффективные стратегии привлечения покупателей и проведения сделки.
• Сетевое маркетинговое агентство - сотрудничество с агентством по сетевому маркетингу может помочь вам привлечь потенциальных покупателей через их сеть контактов и ресурсы.

Какие сведения о бизнесе безопасно предоставлять по запросу покупателей

При продаже готового бизнеса важно предоставлять потенциальным покупателям только безопасные сведения о бизнесе. Необходимо обязательно соблюдать конфиденциальность и не раскрывать критическую информацию, которая может быть использована в ущерб вашему бизнесу или конкурентам.

Сведения, которые можно безопасно предоставлять по запросу покупателей, включают:

• Описание бизнеса и его деятельности
• Финансовые показатели и отчетность (в пределах законодательства)
• Клиентская база (с согласия клиентов)

Остальные детали, такие как коммерческие секреты, стратегии маркетинга и договорные отношения, могут быть предоставлены только после заключения соглашения о неразглашении.

Как грамотно оформить сделку

Оформление сделки по продаже готового бизнеса требует особого внимания и юридической грамотности. Вот несколько важных моментов, которые необходимо учесть:

• Заключите договор купли-продажи, в котором четко определите условия сделки, стоимость бизнеса, перечень передаваемых активов и ответственность сторон.
• Обратитесь к юристу или бизнес-брокеру, чтобы получить профессиональную помощь в оформлении сделки и защите ваших прав и интересов.
• Проверьте все юридические документы и обязательства, связанные с бизнесом, чтобы избежать потенциальных проблем в будущем.

Риски при продаже готового бизнеса

Продажа готового бизнеса несет определенные риски, которые необходимо учитывать. Некоторые из них включают:

• Неудачная сделка - возможность несостоятельности покупателя или несоблюдение условий сделки может привести к неудаче.
• Потеря конфиденциальности - несанкционированное раскрытие информации о бизнесе может привести к ущербу или потере конкурентных преимуществ.
• Неправильная оценка бизнеса - неправильная оценка стоимости бизнеса может привести к потере прибыли или нежелательным последствиям.

Для минимизации рисков стоит обратиться к профессионалам, таким как бизнес-брокеры и юристы, которые имеют опыт в сделках купли-продажи бизнеса и помогут вам справиться с возможными проблемами.

Как найти новое направление после продажи бизнеса

После продажи бизнеса важно определить новое направление и планы для своего будущего. Вот несколько идей:

• Новый бизнес - начните новое предприятие или инвестируйте в другой бизнес, который вас интересует.
• Инвестиции - рассмотрите возможность инвестирования в другие компании или проекты.
• Отдых и личное развитие - используйте время после продажи бизнеса для отдыха и развития своих навыков и интересов.

Важно определить свои цели и стратегии после продажи бизнеса и разработать план действий, чтобы успешно перейти к новому этапу своей предпринимательской карьеры.

Вывод:

Продажа готового бизнеса может быть сложным процессом, требующим подготовки и внимания к деталям. Важно учитывать причины продажи, продумывать стратегии привлечения покупателей, обеспечивать безопасность информации и правильно оформлять сделку. Не забывайте также о планах на будущее после продажи, чтобы успешно перейти к новым вызовам и возможностям.

Ищите и находите с БИБОСС! Пусть готовый бизнес принесет вам удачу!

Что нам скажет Википедия?

«Готовый бизнес» — устоявшееся понятие, используемое в контексте купли-продажи предприятий на постсоветском пространстве; подразумевает действующий объект малого и среднего бизнеса, выставленный на продажу, ведущий стабильную хозяйственную деятельность и не требующий дополнительных вложений в обеспечение деятельности в результате перехода собственности.

Стоимость «готового бизнеса» — сумма материальных и нематериальных активов бизнеса объединенных функционирующими бизнес-процессами (система поставок и сбыта, клиентская база, обученный и закреплённый на предприятие персонал, ноу-хау, технологии, патенты, бренд, средства индивидуализации предприятия, рекламная концепция) выставленные на продажу на открытом рынке. Специалист, сопровождающий сделки купли-продажи готового бизнеса — бизнес-брокер. Понятие «готовый бизнес» смежно с рынком слияний и поглощений и частными капиталовложениями. Принято считать, что постсоветский рынок «готового бизнеса» — это купля-продажа бизнеса до $1 млн, сделки по купле-продаже бизнеса стоимостью дороже $1 млн принято относить к категории корпоративных слияний и поглощений. Для покупателей альтернативой покупки «готового бизнеса» является открытие собственного предприятия или приобретение франшизы.

Объём рынка

В России больше всего сделок по купле-продаже готового бизнеса проводится в Москве — около 4,5 тыс. в год. Санкт-Петербург занимает по этому показателю второе место с результатом около 1,8 тыс. сделок. При этом точный объём рынка вычислить не представляется возможным, так как большинство сделок заключается в закрытом режиме.

В Петербурге в 2013 году компаниями по продаже готового бизнеса было совершено около 2 тыс. сделок купли-продажи бизнеса, что составляет 25—30 % от общего количества на этой территории. Более всего на рынке готового бизнеса на продажу выставлено объектов торговли (торговые точки), по данным 2014 года — 25 % сопровождаемых бизнес-брокерами сделок купли-продажи готового бизнеса приходятся на магазины, ларьки, палатки разного профиля.

Спрос на рынке готового бизнеса по состоянию на середину 2010-х годов считается неудовлетворённым. Летом 2015 года бизнес-брокеры отмечали двойной рост числа договоров купли-продажи готовых объектов. На рынке продажи готового бизнеса увеличилась активность впервые с начала года. Количество сделок по продаже активов в регионе удвоилось. По оценкам аналитиков, в настоящий момент в Новосибирске выставлено на продажу около 3—4 тысяч предприятий. Более половины из них относится к сфере услуг и торговле.

Наибольший спрос на рынке существует на автомойки (14,2 %), предприятия торговли (13 %), кафе, рестораны и прочие предприятия общественного питания (12 %), гостиницы (12 %), парикмахерские, салоны красоты, спортклубы (10,9 %). Наибольшее предложение сосредоточено в розничной торговле (20 %), в сфере общественного питания (17,8 %), сервисе и сфере услуг (8,9 %) и производстве (7 %).

В России большая часть предложения приходится на бизнес, созданный не для продажи, прогнозируется, что с развитием рынка будет развиваться сектор создания бизнеса под продажу. Наибольший потенциал для этого сосредоточен в тех сегментах, где предложение значительно меньше спроса: автомойки, детские сады, гостиницы, стоматологические клиники и кабинеты и прочее.

Мошенничество

С ростом рынка купли продажи готового бизнеса происходит увеличение числа случаев мошенничества. Лидирующей мошеннической схемой на рынке готового бизнеса является: злонамеренное представление недействующего бизнеса как действующего. А именно: злоумышленники переоформляют на себя «мертвое» предприятие, искусственно раздувают финансовые показатели бизнеса, фальсифицируют документы управленческого контроля, приглашают псевдоклиентов в день визита потенциального покупателя. Данные объекты существуют за пределами брокерских компаний, так как любой брокер вычислит «псевдобизнес» и не возьмет его в продажу.

Методы оценки готового бизнеса

Не существует универсального метода оценки бизнеса. Ниже приведены некоторые общие методы оценки.

Результирующая стоимость бизнеса может в значительной степени зависеть от отрасли и текущей стоимости подобных предприятий в этой отрасли. В каждой сфере бизнеса есть сформировавшиеся правила оценки подобным методом и свои тонкости, так что неплохо провести собственное исследование, чтобы получить представление о стоимости бизнеса в конкретной отрасли, прежде чем продать предприятие.

Метод возврата от инвестиций в бизнес

Чтобы получить ROI (return of investments - отдача от инвестиций), разделите чистую годовую прибыль на цену продажи:

ROI = (чистая годовая прибыль / цена продажи) х 100

Например, вы предполагаете, что бизнес стоит 1 миллион рублей и хотите проверить ROI на основе этой цены. При этом, за последний год бизнес принес 500 000 рублей чистыми.

Посчитаем ROI, используя приведенную выше формулу:

ROI = (500 000/1 000 000) х 100

В этом случае, рентабельность инвестиций составляет 50%, иными словами, покупатель вернет себе половину стоимости бизнеса в первый год работы. Примерно к такой рентабельности и стремятся покупатели в нише малого арендного бизнеса, но всегда есть нюансы, влияющие на определение конечной стоимости бизнеса, например, высокая стоимость оборудования или продажа недвижимости вместе с бизнесом. Также, если денежные потоки во много раз выше, чем в примере, их надо дисконтировать по каждому периоду для получения точной стоимости.

Затратный метод оценки бизнеса

При расчете стоимости бизнеса таким методом важно учитывать как материальные, так и нематериальные активы бизнеса. Материальные активы являются физическими вещами, которые можно потрогать, например, инструменты, оборудование и прочее имущество. Нематериальные активы - вещи, которые не осязаемы, но создают ценность для бизнеса. Это интеллектуальная собственность, бренд и лояльность покупателей.

После того, как вы рассчитали общую стоимость активов бизнеса, вы можете использовать это значение в качестве показателя, от которого можно отталкиваться при определении продажной стоимости. При таком подходе надо учитывать обесценивание основных средств за счет амортизации.

Что касается нематериальных активов, то тут гораздо сложнее определиться с ценой, так как не с чем сравнивать. Эта стоимость включает в себя:

• бренд предприятия;
• клиентскую базу;
• эксклюзивные технологии;
• участие в хорошо известных проектах и прочие факторы.

Этот расчет может оказаться довольно сложным, но, в итоге, получится цена, которую рынок готов предложить за бизнес.

Риски готового бизнеса

Несмотря на то, что покупка готового бизнеса подразумевает упрощение целого ряда процедур выхода на рынок, поскольку предполагает приобретение действующего объекта, существуют и существенные риски. Так, при покупке готового бизнеса велика вероятность столкнуться с недобросовестным продавцом, который хочет продать неликвидный актив под видом успешного бизнеса. Особенно эта проблема обостряется в кризисные периоды, поскольку некоторые предприниматели предпочитают компенсировать себе часть затрат, продав убыточный бизнес под видом прибыльного. Однако даже если приобретенный бизнес вполне успешен, существуют и некоторые другие проблемы. К примеру, от нового собственника могут уйти постоянные клиенты. Также велика вероятность ухода наиболее ценных в профессиональном отношении сотрудников. Помимо этого существуют и риски, которые несет в себе сам новый собственник, поскольку неграмотное управление или незнание отрасли может привести к закрытию даже самого успешного бизнеса.