Как правильно составить УТП?

Уникальное торговое предложение (УТП) позволяет выделиться среди конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории, демонстрируя преимущества вашего продукта или услуги. Для правильного составления УТП следует учесть несколько основных принципов.

При составлении УТП необходимо сосредоточиться на уникальных свойствах вашего продукта или услуги, которые доставляют значительные выгоды потребителям. Целью УТП является ярко и понятно передать потребителю все преимущества вашего предложения за счет одной информативной фразы.

УТП также важно для внутреннего использования в компании, чтобы сотрудники четко понимали свою роль и направляли свои усилия в правильном направлении.

Следуйте трем принципам при составлении УТП:

• Уникальность: выделите то, что делает ваш продукт или услугу уникальным по сравнению с конкурентами.
• Выгода: подчеркните, какие преимущества и выгоды получит потребитель, выбирая ваш продукт.
• Простота: сформулируйте УТП в простых и понятных словах, чтобы оно легко усваивалось и запоминалось.

Примером хорошо составленного УТП является слоган "Тает во рту, а не в руках" для конфет M&M's. Обратите внимание, что пример уникален, конкретен и понятен.

Для формулировки востребованного УТП продукта, важно изучить целевую аудиторию и определить, чего именно ей не хватает в вашей продукции или продукции конкурентов. УТП должно быть ясным и привлекательным для потребителей.