Стремительное развитие маркетплейсов привлекает к этому каналу продаж новые компании и индивидуальных предпринимателей. Для успешной торговли на маркетплейсах необходимо рассчитывать маржинальность товаров. Узнайте, как посчитать маржинальность на маркетплейсах и почему это важно для бизнеса. Примеры и формулы расчета маржинальности.
Cодержание
Суть маржинальности на маркетплейсах
Стремительное развитие маркетплейсов привлекает к этому каналу продаж новые компании и индивидуальных предпринимателей. Для успешной торговли на маркетплейсах необходимо рассчитывать маржинальность товаров. Маржинальность – это показатель, определяющий разницу между конечной ценой товара и его себестоимостью. Рассчитывая маржинальность, предприниматели могут оценить эффективность процесса продаж и определить прибыльность конкретного товара.
Причины рассчитывать маржинальность товаров
Рассчитывать маржинальность товаров на маркетплейсах важно по нескольким причинам. Во-первых, маржинальность является наглядным показателем эффективности процесса продаж. Если маржинальность растет, это указывает на развитие бизнеса и хорошо настроенные системы продаж. Однако, если маржинальность снижается, это тревожный сигнал, требующий анализа и выяснения причин потери финансов.
Во-вторых, рассчет маржинальности необходим еще до старта бизнеса, когда предприниматель только определяется с выбором товара для реализации. Этот показатель также используется при подсчете точки безубыточности, то есть выручки, необходимой для покрытия всех расходов и достижения нулевой прибыли. Оптимально, чтобы бизнес достиг точки безубыточности в первой половине месяца.
Простой пример расчета маржинальности
Для лучшего понимания, приведем простой пример расчета маржинальности. Предположим, что изделие, произведенное на заводе, имеет себестоимость 100 рублей, а конечная цена продажи составляет 850 рублей. Разница между ценой продажи и себестоимостью составляет 750 рублей или 88.24% маржинальности.
Обычно маржа выражается в процентах и рассчитывается как отношение суммы затрат на производство к сумме конечной продажи. Формула для расчета маржи: Маржа = (Выручка - Себестоимость) / Выручка х 100%.
См. также
Показатели маржи в маркетинге и агентстве
В маркетинге и рекламных агентствах также используется понятие маржи. Например, в денежном выражении маржа означает долю прибыли агентства в чеке, выставленном клиенту. Показатели маржи могут варьироваться в зависимости от учета различных расходов в формуле.
Для расчета рентабельности бизнеса используется показатель чистой маржи, который определяется как отношение чистой прибыли к выручке. Валовая маржа, в свою очередь, учитывает только прямые расходы на проекты. Кроме того, существуют такие показатели, как операционная маржа и PBIT маржа, которые рассчитываются для определения рентабельности операций и прибыли до учета налогов соответственно.
Значение маржинальности для бизнеса на маркетплейсах
Маржинальность является важным показателем для бизнеса на маркетплейсах. Она позволяет предпринимателям оценить прибыльность конкретного товара и принять решение о его реализации. Рассчитывая маржинальность до начала продажи и в процессе, предприниматели могут отслеживать эффективность своих процессов продаж и управлять бизнесом на основе полученных данных.
Для успешной торговли на маркетплейсах, важно подбирать прибыльные товары и оптимизировать их маржинальность. Постоянный анализ и оптимизация маржинальности помогут предпринимателям управлять своим бизнесом эффективно и достигать желаемой прибыли.
Что нам скажет Википедия?
Маржинальная прибыль применяется в операционном анализе, где он позволяет упростить расчёт чистой прибыли и, особенно, точки безубыточности. Расчёт маржинальной прибыли позволяет менеджеру оценить точку безубыточности и объём продаж, необходимый для получения плановой прибыли, на основе которых затем может быть принято более взвешенное решение о рассширение или сокращении номенклатуры выпускаемой продукции, об установлении цены на продукт или услуги, а также об оптимальной организации системы коммиссионных выплат и бонусов (вознаграждений) на основе результатов работы.
Анализ маржинальной прибыли есть оценка операционного рычага, то есть оценка того, как рост продаж приводит к росту прибыли. Маржинальная прибыль рассчитывается с использованием версии отчёта о прибылях и убытках, подготовленного специально для целей управленческого учета путем группирования издержек в постоянные и переменные затраты.
Вклад на покрытие отличается от валовой прибыли тем, что расчет вклада направлен на отделение переменных затрат (включенных в расчет маржинальной прибыли) от постоянных (не включенных в ее расчет) на основе экономического анализа характера расходов, в то время как валовая прибыль определяется на основе стандартов бухгалтерского учета. Расчёт маржинальной прибыли — отличный инструмент для менеджеров, позволяющий выявить целесообразность сохранения либо ликвидирования определенного направления деятельности компании. Например, производственная линия с положительной маржинальной прибылью должна быть сохранена, даже если она приносит отрицательную общую прибыль, когда маржинальная прибыль компенсирует часть постоянных затрат. Однако от него следует отказаться, если маржинальная прибыль отрицательна, поскольку это будет сопряжено с большими трудностями для компании от каждой единицы производимой продукции.
