Когда клиенты ищут мастера на Авито, они видят кучу похожих объявлений. Отличиться от конкурентов поможет цепляющий заголовок. Узнайте технику ПУПС, которая позволит написать продающий текст на Авито. Узнайте, как составить заголовок, который будет выделяться в общей массе и привлекать целевую аудиторию. Полезные советы на ПингвинКапитал.
Cодержание
Как создать цепляющий заголовок
Когда клиенты ищут мастера на Авито, они видят кучу похожих объявлений. Их взгляд замечает только те, что выделяются в общей массе — например, цепляющим заголовком. Расскажу, как его подобрать.
Напишите заголовок по технике ПУПС
В оригинале эта формула называется 4U: Useful, Unique, Ultra-specific и Urgent. По-русски: полезный, уникальный, прицельный и срочный. Добавьте в название объявления один из элементов этой формулы, чтобы отличаться от конкурентов:
- П — польза. Вынесите в заголовок дополнительную выгоду, если она есть в вашем предложении.
- У — уникальность. Просмотрите популярные объявления по вашей теме на Авито и найдите что-то, о чём не пишут конкуренты.
- П — прицельность. Чтобы привлечь объявлением только целевую аудиторию, точно опишите, какую именно услугу предлагаете.
- С — срочность. Добавьте время, за которое человек получит услугу.
П — польза
❌ «Натяжные потолки» — безликий заголовок, который не выделяется в результатах поиска:
✅ «Натяжные потолки без пыли и грязи» — заголовок, в котором мастер обещает потенциальному клиенту больше пользы, чем другие, так что объявление сразу выделяется:
У — уникальность
❌ «Стяжка пола» — распространённый заголовок. Если не добавить к нему детали, объявление потеряется на фоне тысяч других таких же:
✅ «Стяжка пола по немецкой технологии» — объявление с таким заголовком найдётся по стандартному запросу «стяжка пола», но будет выделяться в результатах поиска. Конкуренты могут оказывать услугу тем же способом, но если они об этом не написали — ваше предложение будет выглядеть интереснее.
П — прицельность
❌ «Мастер на час» — общий заголовок. По объявлению с таким названием могут обратиться и те, кому надо собрать мебель, и те, кому нужно установить сантехнику в ванной. Если вы, например, занимаетесь только сантехникой, то обращения про мебель будут нецелевыми:
✅ «Слесарь-сантехник» — с таким заголовком понятно, чем именно вы занимаетесь, поэтому получите меньше нецелевых обращений.
С — срочность
❌ «Ремонт кондиционера» — в этом заголовке не указан срок:
✅ «Ремонт кондиционера за 1 час» — так сразу понятно, что вы справитесь быстро: те, кому важна срочность, с большей вероятностью откликнутся на ваше объявление.
Проверьте, как заголовок отображается в ленте. Максимальная длина заголовка на Авито ограничена 50 символами, поэтому важно, чтобы он был информативным и привлекательным.
Четыре правила продажи
Неважно, что вы продаете – товар или услугу. Результат зависит от трех составляющих: заголовка, фотографии и описания. Точнее, четырех. Важно и понимание своей целевой аудитории – это точное представление, кто ваш потенциальный покупатель. С него и начнем.
Соберите исходные данные о покупателе
Для этого нужно ответить на следующие вопросы:
- Кто ваш потенциальный покупатель?
- Какие потребности у него есть?
- Какие проблемы он хочет решить?
- Как ваш товар или услуга помогут ему решить эти проблемы?
Из собранной информации станет понятно, на чем делать акцент в объявлении. Например, вы продаете электропилы. Покупателями могут быть строительные бригады или домашние мастера. Требования к инструментам у них разные.
Профессионалам интересен ресурс службы, удобство рукояти, материал кейса, ремонтопригодность. Домашним мастерам – сфера применения инструмента, срок доставки, гарантия. Как видите, аудитория разная. Получается, нужно писать два разных объявления на один товар.
Рассмотрим несколько способов сбора данных:
- Исследование рынка
- Анализ конкурентов
- Опросы среди существующих клиентов
- Использование аналитических инструментов
Кем бы вы ни были, пока у вас нет четкого понимания, кто ваш потенциальный покупатель и чего он хочет, двигаться дальше смысла нет. Поэтому рекомендуем уделить этому этапу самое пристальное внимание.
Составляем заголовок для Avito
Заголовок должен соответствовать запросу пользователя. На Avito длина заголовка ограничена 50 символами, это буквально 4-5 слов. Поэтому не стоит писать очевидные фразы «продаем», «продается»… Вместо них стоит указать характеристики товара или обозначить пользу от полученной услуги. Допустим, вы предоставляете бухгалтерские услуги для малого бизнеса. Ваш клиент — небольшие магазины, салоны красоты, кафе, у которых нет времени разбираться с бумажками. Поэтому им хочется, чтобы все бухгалтерские вопросы кто-то взял на себя.
Примеры неудачных заголовков:
- Напрашивается вопрос — и какая польза от этого?
Гораздо лучше будет звучать заголовок:
- Решу все вопросы по бухгалтерии для малого бизнеса
Итак, заголовок должен быть информативным, привлекательным и соответствовать запросам пользователей.
Магия продаж: как писать на Avito, чтобы ваш товар/услугу купили
Казалось бы, что все проще, а хотя ничего сложного-то и нет, нужно только проанализировать аудиторию, изучить рынок, сделать хорошие фото товара, воспользоваться сервисом Яндекс.Вордстат, написать само продающее объявление для Avito, вежливо общаться с покупателем. Но (многозначительный пальчик вверх) давайте по порядку.
Либо же, конечно, можно забить на все это и написать «нормальное состояние отвечаю торг есть но немного чисто из уважения обнял поцеловал звоните пишите трубку могу не взять не обессудьте». Но мы так делать не будем. Просто вспомните ужасные карточки товаров в интернет-магазинах, где ничего не указано, кроме названия товара и цены, а сам продукт редкий и продается только в этом месте — и вот как покупать?! Недавно автор хотел приобрести что-то технически сложное, которое было в наличии только в одном магазине, и вот как раз на сайте про товар ничего не написали. Спасибо, в итоге не купил.
На сайте Авито, который является одним из крупнейших российских онлайн-площадок для размещения объявлений о продаже товаров и услуг, имеется несколько советов и рекомендаций о том, как написать продающий текст для вашего объявления.
Во-первых, важно обратить внимание на заголовок объявления. Он должен быть информативным и привлекательным, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей. Используйте яркие и уникальные фразы, подчеркивающие преимущества вашего товара или услуги.
Во-вторых, в описании объявления нужно подробно описать товар или услугу, указать их основные характеристики, преимущества и возможности использования. Будьте честными и объективными, предоставляя точную информацию о состоянии товара, его возрасте, пробеге и т.д.
Также, важно использовать правильные ключевые слова и фразы, которые будут помогать вашему объявлению появляться в результатах поиска на сайте Авито. Оптимизируйте текст объявления, чтобы оно было легко находимым потенциальными покупателями.
Не забывайте о визуальном представлении вашего товара или услуги. Добавьте качественные фотографии, которые будут привлекать внимание и помогать покупателям лучше представить себе товар. При необходимости, предоставьте дополнительные материалы, такие как видео или инструкции.
Наконец, не забывайте о контактной информации, которую нужно указать в объявлении. Укажите свой номер телефона, электронную почту или другие способы связи, чтобы потенциальные покупатели могли легко связаться с вами для получения дополнительной информации или оформления покупки.
См. также
Что нам скажет Википедия?
На сайте Авито, который является одним из крупнейших российских онлайн-площадок для размещения объявлений о продаже товаров и услуг, имеется несколько советов и рекомендаций о том, как написать продающий текст для вашего объявления.
Во-первых, важно обратить внимание на заголовок объявления. Он должен быть информативным и привлекательным, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей. Используйте яркие и уникальные фразы, подчеркивающие преимущества вашего товара или услуги.
Во-вторых, в описании объявления нужно подробно описать товар или услугу, указать их основные характеристики, преимущества и возможности использования. Будьте честными и объективными, предоставляя точную информацию о состоянии товара, его возрасте, пробеге и т.д.
Также, важно использовать правильные ключевые слова и фразы, которые будут помогать вашему объявлению появляться в результатах поиска на сайте Авито. Оптимизируйте текст объявления, чтобы оно было легко находимым потенциальными покупателями.
Не забывайте о визуальном представлении вашего товара или услуги. Добавьте качественные фотографии, которые будут привлекать внимание и помогать покупателям лучше представить себе товар. При необходимости, предоставьте дополнительные материалы, такие как видео или инструкции.
Наконец, не забывайте о контактной информации, которую нужно указать в объявлении. Укажите свой номер телефона, электронную почту или другие способы связи, чтобы потенциальные покупатели могли легко связаться с вами для получения дополнительной информации или оформления покупки.
