Как правильно написать объявление на Авито?

Узнайте, как правильно составить объявление на Авито, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей. Рассмотрены основные аспекты написания объявлений на популярной платформе Авито. Узнайте, как формировать заголовок и описание, как выделиться среди конкурентов и привлечь внимание клиентов. Более подробная информация в статье от ПингвинКапитал.

Сайт "Авито" предоставляет возможность размещения объявлений о товарах, недвижимости, вакансиях и резюме на рынке труда, а также услугах от частных лиц и компаний. Для того чтобы написать правильное объявление на Авито, следует учесть несколько важных аспектов.

Что писать

Расскажите самое главное об услуге в первом абзаце. Это нужно, чтобы потенциальный клиент сразу сориентировался, подходит ли ему ваше предложение.

Дальше стоит расписать подробности:

• Об услуге. Если вы ремонтируете технику, напишите, с какими марками работаете и какие поломки устраняете. Если занимаетесь отделочными работами, перечислите, какими именно.
• О себе или компании. Если работаете на себя, расскажите, какое у вас образование и опыт. В объявлении от компании укажите, сколько лет она на рынке, в каких городах открыты филиалы. Иногда уместно рассказать, какие специалисты есть в штате. Например, если в юридической фирме работают только адвокаты по гражданским делам, об этом стоит написать.
• Ваши преимущества и отличия от конкурентов. Подумайте, почему клиентам стоит выбрать вас. Например, вы освоили новую технику окрашивания волос, которую еще не знают другие парикмахеры в вашем городе. Или используете только сертифицированные запчасти для ноутбуков, в отличие от других мастеров.
• Цены. Клиентам важно понимать, сколько стоят ваши услуги и подходит ли им это. Поэтому лучше указывать реальные расценки.
• Дополнительную информацию, которая важна клиентам. Например, выезжаете ли вы в удаленные районы города, даёте ли гарантию, есть ли бонусы для постоянных клиентов.
• Призыв к действию. В конце объявления подскажите клиенту, какого действия ждете от него: позвонить или написать вам.

Как оформить

Делите текст на смысловые блоки. Клиентам будет проще понять, что вы предлагаете, если сначала вы расскажете об услуге, потом о ценах и своих преимуществах. Перескакивать с мысли на мысль и повторяться — плохая практика.

Выделяйте блоки визуально. Для этого можно использовать пустую строку или эмодзи. Структурированный текст читать и воспринимать легче, чем полотно слов.

Первый абзац с основной информацией уместно выделить полужирным и курсивом, но не стоит злоупотреблять этим дальше по тексту.

Пример удачного текста объявления

Главная информация — в первом абзаце и выделена полужирным. Текст разбит на абзацы, структурирован, списки выделены эмодзи. В конце есть призыв к действию.

Обновление: Лилия Снытко

«Авито» — по данным SimilarWeb занимается первое место среди самых посещаемых сайтов в категории «классифайд» за август 2022 года. Общее количество посещений платформы составило 279,6 млн. В среднем пользователи проводили на сайте около 11 минут в день. В течение этого времени посетители успевают посмотреть 11,72 страницы с объявлениями. Далее мы расскажем как написать объявление, которое может хорошо продавать без использования платных функций, предлагаемых на Avito.

«Авито» занимает первое место среди прочих ресурсов

Четыре правила продажи

Неважно, что вы продаете – товар или услугу. Результат зависит от трех составляющих: заголовка, фотографии и описания. Точнее, четырех. Важно и понимание своей целевой аудитории – это точное представление, кто ваш потенциальный покупатель. С него и начнем.

Соберите исходные данные о покупателе

Для это нужно ответить на следующие вопросы:

• Из собранной информации станет понятно, на чем делать акцент в объявлении. Например, вы продаете электропилы. Покупателями могут быть строительные бригады или домашние мастера. Требования к инструментам у них разные.
• Профессионалам интересен ресурс службы, удобство рукояти, материал кейса, ремонтопригодность. Домашним мастерам – сфера применения инструмента, срок доставки, гарантия. Как видите, аудитория разная. Получается, нужно писать два разных объявления на один товар.
• Рассмотрим несколько способов сбора данных:

Конечно, некоторые из этих методов доступны только бизнесу, но другие полезны и тем, кто приходит на Avito, чтобы продать что-то из личных вещей.

Кем бы вы ни были, пока у вас нет четкого понимания, кто ваш потенциальный покупатель и чего он хочет, двигаться дальше смысла нет. Поэтому рекомендуем уделить этому этапу самое пристальное внимание.

Составляем заголовок для Avito

Заголовок должен соответствовать запросу пользователя. На Avito длина заголовка ограничена 50 символами, это буквально 4-5 слов. Поэтому не стоит писать очевидные фразы «продаем», «продается»… Вместо них стоит указать характеристики товара или обозначить пользу от полученной услуги. Допустим, вы предоставляете бухгалтерские услуги для малого бизнеса. Ваш клиент — небольшие магазины, салоны красоты, кафе, у которых нет времени разбираться с бумажками. Поэтому им хочется, чтобы все бухгалтерские вопросы кто-то взял на себя.

Примеры неудачных заголовков:

Напрашивается вопрос — и какая польза от этого?

Гораздо лучше будет звучать заголовок:

Решу все вопросы по бухгалКак создать цепляющий заголовок

Когда клиенты ищут мастера на Авито, они видят кучу похожих объявлений. Их взгляд замечает только те, что выделяются в общей массе — например, цепляющим заголовком. Расскажу, как его подобрать.

Напишите заголовок по технике ПУПС. В оригинале эта формула называется 4U: Useful, Unique, Ultra-specific и Urgent. По-русски: полезный, уникальный, прицельный и срочный. Добавьте в название объявления один из элементов этой формулы, чтобы отличаться от конкурентов:

• П — польза. Вынесите в заголовок дополнительную выгоду, если она есть в вашем предложении.
• ✅ «Натяжные потолки без пыли и грязи» — заголовок, в котором мастер обещает потенциальному клиенту больше пользы, чем другие, так что объявление сразу выделяется:

У — уникальность. Просмотрите популярные объявления по вашей теме на Авито и найдите что-то, о чем не пишут конкуренты.

✅ «Стяжка пола по немецкой технологии» — объявление с таким заголовком найдётся по стандартному запросу «стяжка пола», но будет выделяться в результатах поиска. Конкуренты могут оказывать услугу тем же способом, но если они об этом не написали — ваше предложение будет выглядеть интереснее.

С — срочность. Добавьте время, за которое человек получит услугу.

✅ «Ремонт кондиционера за 1 час» — так сразу понятно, что вы справитесь быстро: те, кому важна срочность, с большей вероятностью откликнутся на ваше объявление.

Проверьте, как заголовок отображается в ленте. Максимальная длина на Авито — 50 символов, поэтому важно, чтобы заголовок полностью отображался и был понятен для потенциальных клиентов.

Соблюдая эти рекомендации, вы сможете написать правильное объявление на Авито и увеличить шансы на успешную продажу товара или услуги.

Как видно, написать правильное объявление на Авито не так уж и сложно. Важно учесть потребности и интересы целевой аудитории, привлечь внимание качественными фотографиями и подробным описанием, а также использовать эффективные заголовки. Если следовать этим рекомендациям, вы сможете выделиться среди конкурентов и привлечь больше потенциальных покупателей. Успехов в продажах на Авито!

Что нам скажет Википедия?

Как правильно написать объявление на Авито?

Сайт "Авито" предоставляет возможность размещения объявлений о товарах, недвижимости, вакансиях и резюме на рынке труда, а также услугах от частных лиц и компаний. Для того чтобы написать правильное объявление на Авито, следует учесть несколько важных аспектов.

Во-первых, заголовок объявления должен быть привлекательным и информативным. Он должен ясно указывать на продаваемый товар или услугу и привлекать внимание потенциальных покупателей.

Во-вторых, в самом объявлении необходимо подробно описать товар или услугу, указать все его характеристики и особенности. Важно предоставить достаточно информации, чтобы покупатель мог сделать осознанный выбор.

Также стоит прикрепить к объявлению качественные фотографии товара, которые будут ярко и наглядно представлять его визуальные характеристики. Фотографии должны быть четкими, хорошо освещенными и показывать товар со всех ракурсов.

Для привлечения большего числа потенциальных покупателей, можно использовать ключевые слова в тексте объявления. Рекомендуется указывать марку, модель и особенности товара, а также его состояние (новый или бывший в использовании).

Необходимо также указать цену товара и предоставить контактные данные для связи с продавцом. Это может быть номер телефона, адрес электронной почты или другие способы связи.

Важно также следить за актуальностью объявления и своевременно обновлять его, если товар уже продан или услуга больше не предлагается. Это поможет избежать недоразумений и неудовлетворенных потенциальных покупателей.

Соблюдая эти рекомендации, вы сможете написать правильное объявление на Авито и увеличить шансы на успешную продажу товара или услуги.