Что должен включать в себя маркетинговый план?

Маркетинговый план является неотъемлемой частью управления бизнесом. Узнайте, что должно содержаться в маркетинговом плане и как создать его. Читайте на ПингвинКапитал.

Введение

Вряд ли, кто-либо будет спорить с тезисом, что бизнес нуждается в управлении. При этом, планирование входит в состав ключевых функций менеджмента, которое охватывает все направления деятельности. Для этого создаётся бизнес план, чтобы привести в гармонию достижение будущих результатов с имеющими ресурсами. Основной целью маркетингового раздела бизнес плана является определение обоснованных внутренними и внешними факторами решений для обеспечения желаемых денежных потоков от реализации товаров и услуг предприятия.

Что такое маркетинговый план

Определенно можно сказать, что маркетинговый план, как любой другой, является документом. Многие считают, что нет необходимости его писать. Его секретная формула успеха должна существовать в голове предпринимателя или маркетолога. Это замечание может показаться ерундовым. Однако, это важный момент. Если маркетинговый план не сформулирован в письменном виде, то с ним невозможно ознакомиться другим сотрудникам, а значит учитывать его компоненты в работе, постоянно сверяться с ним и следовать в правильном направлении, включая как продвигать и продавать продукцию предприятия. Поэтому, прежде всего, маркетинговый план — это структурный документ, согласованный менеджментом компании в качестве руководства к действию в соответствующем направлении.

Что в нём должно содержаться? Это план маркетинговой деятельности организации, который охватывает все составляющие рыночного предложения предприятия, а также рекламные активности для формирования его привлекательности для целевой аудитории потребителей. Написание плана является результатом комплексного анализа текущей ситуации на рынке, положения на нём компании и состояния бизнеса, где в том числе рассматриваются и учитываются все должные элементы деятельности. Это определяет его индивидуальность и бесполезность копирования другими предприятиями. В нём сформулированы цель и задачи на определённый период времени. Как правило, горизонт планирования составляет один год, в редких случаях два и более. Также в process plan должна отражаться стратегия достижения, календарный план маркетинговых мероприятий, необходимый бюджет в таблице с разбивкой на статьи расходов и месяцы года, а также методы контроля его исполнения.

Для чего нужен план маркетинга компании

План задаёт направление деятельности маркетинговой функции в компании, последовательность мероприятий и ориентиры для учёта и понимания их эффективности. Ведь, если нет чёткого видения результатов, которые должны быть достигнуты, то невозможно определить, какие методы и инструменты маркетинга лучше выбрать для их достижения. Таким образом, план маркетинга компании позволяет выстраивать систему контроля и развития маркетингового процесса. Он помогает понять, какие маркетинговые инструменты будут наиболее эффективными и как осуществлять контроль и корректировку их применения.

Маркетинговый план — это пошаговое руководство по достижению краткосрочных и долгосрочных целей компании или проекта. Чаще всего документ содержит комплекс действий, необходимых для реализации стратегии бренда. Маркетинговый план может быть представлен в любом удобном для компании формате, например, в виде таблицы Excel, PDF файла, Word-документа и так далее.

Как создать маркетинговый план

Для создания маркетингового плана нужно выполнить следующие шаги:

1. Провести анализ ситуации на рынке и определить текущее положение компании.
2. Сформулировать цели и задачи на определенный период времени.
3. Разработать стратегию достижения целей.
4. Составить календарный план маркетинговых мероприятий.
5. Определить необходимый бюджет и разбить его на статьи расходов и месяцы года.
6. Разработать методы контроля исполнения плана.

Эти шаги помогут вам создать структурированный и эффективный маркетинговый план, который будет служить основой для развития и продвижения вашей компании.

10 шаблонов для создания маркетингового плана

Существует множество шаблонов, которые можно использовать для создания маркетингового плана. Вот 10 популярных шаблонов:

1. Шаблон маркетингового плана SOSTAC.
2. Шаблон маркетингового плана One-Page.
3. Шаблон маркетингового плана для стартапа.
4. Шаблон маркетингового плана для малого бизнеса.
5. Шаблон маркетингового плана для онлайн-магазина.
6. Шаблон маркетингового плана для ресторана.
7. Шаблон маркетингового плана для B2B-компании.
8. Шаблон маркетингового плана для B2C-компании.
9. Шаблон маркетингового плана для производственной компании.
10. Шаблон маркетингового плана для услуговой компании.

Выберите подходящий шаблон и адаптируйте его под свои потребности и особенности вашего бизнеса.

Заключение

Маркетинговый план является неотъемлемой частью управления бизнесом. Он помогает определить цели и задачи, разработать стратегию и план действий, а также контролировать и корректировать их выполнение. Создание структурированного и эффективного маркетингового плана является ключевым фактором успеха для любого бизнеса.

Что нам скажет Википедия?

Маркетинговый план — одна из важных частей плана компании. Процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета фирмы.

Маркетинговый план в узком смысле представляет собой комплексный документ, в котором изложены рекламные активности на определенный промежуток времени. Цель маркетингового плана — сбалансировать ценовые изменения, оптимальным образом рассредоточить во времени рекламные усилия, целенаправленно развивать сбытовую активность. Он включает в себя такие процессы, как анализ рыночной ситуации, программы действий, бюджеты, прогнозы продаж, стратегии и прогнозируемые финансовые отчеты. Маркетинговый план также может быть описан как метод, который помогает бизнесу принять решение о наилучшем использовании своих ресурсов для достижения корпоративных целей. Он также может содержать полный анализ сильных и слабых сторон компании, её организации и её продуктов.

Маркетинговый план показывает шаг или действия, которые будут использоваться для достижения целей плана. Например, маркетинговый план может включать в себя стратегию увеличения рыночной доли бизнеса на пятнадцать процентов. Затем в маркетинговом плане будут изложены шаги, которые необходимо выполнить для достижения цели.

В маркетинговый план входит шесть элементов: анализ ситуации, цели, стратегия, тактика, бюджет и контроль.

При подготовке маркетингового плана также следует обратить внимание на жизненный цикл товара или услуги, сегментирование аудитории, позиционирование, дифференцирование, включить SWOT-анализ, разработать для новых товаров и услуг УТП (уникальное торговое предложение), и провести в результате оценку, сосчитав ROI (прибыль на инвестиции).

Выделяют общие стратегии по отношению к конкретным рынкам: расширение существующих рынков, проникновение на новые рынки, поддержание уровня сбыта на существующих рынках, концентрация усилий на меньшем числе рынков и уход с рынка.

Маркетинговые цели обычно согласуются с более широкими целями компании. Например, новая компания, стремящаяся развивать свой бизнес, как правило, имеет маркетинговый план, в котором подчеркивается стратегия увеличения клиентской базы. Особую значимость для компании имеют планы изучения рынка и обновления ассортимента, план рекламной активности и организации взаимоотношений с общественностью (PR), планы стимулирования сбыта, продаж.

Маркетинговый план представляет собой уникальную возможность для продуктивной дискуссии между сотрудниками и руководителями организации. Это обеспечивает хорошую коммуникацию внутри компании. Маркетинговый план также позволяет маркетинговой команде изучить свои прошлые решения и понять их результаты, чтобы лучше подготовиться к будущему. Это также позволяет маркетинговой команде наблюдать и изучать конкурентную среду, в которой они работают.