Маркетинговый план – это долгосрочное руководство по достижению ключевых целей бизнеса. Определите цели, разработайте стратегию и контролируйте результаты маркетинговых мероприятий. Узнайте как создать маркетинговый план с примерами и шаблонами.
Cодержание
Маркетинговый план – это долгосрочное руководство по достижению ключевых целей бизнеса. Документ учитывает особенности компании, потребности клиентов, помогает сохранить четкое и устойчивое конкурентное преимущество бренда.
Очень часто термины «маркетинговый план» и «маркетинговая стратегия» используются как полностью взаимозаменяемые. Однако есть разница.
Маркетинговая стратегия отвечает на вопросы, что предлагает компания, как она это делает и почему маркетинговые усилия должны помочь бизнесу достигать стратегических целей. Маркетинговый план — это подробная инструкция, в которой рассказывается, что будет делать компания, где она будет это делать, как будет реализовывать и отслеживать успех.
Примеры маркетингового плана
Взгляните на документ ниже:
| Цель | Задача | Срок выполнения | Ответственный | Бюджет | Критерии цели |
|---|---|---|---|---|---|
| Увеличение продаж | Провести рекламную кампанию | 3 месяца | Маркетинговый отдел | 100 000 рублей | Увеличение объема продаж на 20% |
| Увеличение узнаваемости бренда | Создать контент для социальных сетей | 6 месяцев | Команда по контенту | 50 000 рублей | Увеличение числа подписчиков на 30% |
В этом примере плана указаны цели и задачи, сроки выполнения, ответственный, бюджет и критерии цели. Сильная сторона этого плана — хорошая визуальная читаемость.
Идем дальше. Вот еще один пример маркетингового плана с акцентом на периоды времени:
| Период времени | Цель | Задачи |
|---|---|---|
| 1-3 месяца | Увеличение продаж | 1. Провести рекламную кампанию 2. Оптимизировать веб-сайт |
| 4-6 месяцев | Повышение узнаваемости бренда | 1. Создать контент для социальных сетей 2. Провести партнерскую программу |
Сильная сторона этого плана — много конкретики с цифрами, но слабая сторона заключается в избыточном визуальном перегружении и сложности чтения данных.
Вот еще один пример маркетингового плана с подробным раскрытием выполнения конкретных задач:
| Задача | Действия | Ответственный | Срок выполнения | Бюджет |
|---|---|---|---|---|
| Провести исследование рынка | 1. Провести опросы и интервью 2. Изучить конкурентов 3. Анализировать данные |
Маркетинговый отдел | 1 месяц | 50 000 рублей |
| Разработать стратегию продвижения | 1. Определить целевую аудиторию 2. Выбрать каналы маркетинга 3. Создать план коммуникаций |
Маркетинговый отдел | 2 месяца | 100 000 рублей |
Сильная сторона этого плана — хороший дизайн, большое количество данных. Однако слабая сторона заключается в необходимости масштабирования таблицы для работы с шаблоном.
Кому и зачем нужен маркетинговый план
Маркетинговый план полезен любому бизнесу, не только руководству компании, но и всему персоналу от рядовых сотрудников до руководителей отделов.
Зачем нужен маркетинговый план:
- Определить цели и задачи бизнеса;
- Рассмотреть потребности клиентов и разработать стратегию и тактику их удовлетворения;
- Оптимизировать распределение ресурсов и бюджетирование маркетинговых мероприятий;
- Повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов;
- Анализировать конкурентов и разработать конкурентные преимущества;
- Контролировать и отслеживать результаты маркетинговых кампаний.
Виды маркетинговых планов
Внешний вид маркетингового плана может различаться в зависимости от особенностей компании, ее ниши, глобальных бизнес-целей и других факторов. Однако, важно отметить, что разные виды планов могут сочетать элементы разных моделей и их комбинации друг с другом.
Рассмотрим самые распространенные виды маркетинговых планов:
- Стандартный шаблон - такой план представлен в виде таблицы, в которой указаны цели, задачи, сроки выполнения, ответственные, бюджеты и критерии цели. Преимущество такого плана заключается в его простоте и понятности.
- Шаблон с акцентом на периоды времени - в таком плане акцент делается на периоды времени, в течение которых будут осуществляться задачи и достигаться цели. Это помогает более детально распределить работы по времени и позволяет лучше контролировать процесс.
- Шаблон с подробным раскрытием выполнения задач - в этом плане каждая задача подробно описывается с соответствующими действиями, ответственными лицами, сроками выполнения и бюджетом. Такой подход позволяет более детально планировать и контролировать выполнение задач.
Продуманный маркетинговый план способен открыть новые перспективы для бизнеса, ориентировать команду в общем направлении и помочь достигать бизнес-целей. Если вы никогда не составляли маркетинговый план раньше, вам может быть трудно знать, с чего начать и какие разделы включить в документ.
См. также
Как создать маркетинговый план
Для создания маркетингового плана следуйте следующим шагам:
- Определите цели и задачи вашего бизнеса.
- Проведите анализ рынка и конкурентов.
- Разработайте стратегию и тактику маркетинга.
- Определите бюджет и ресурсы для маркетинговых мероприятий.
- Составьте план действий с указанием задач, ответственных лиц, сроков выполнения и бюджета.
- Отслеживайте и контролируйте выполнение плана.
- Анализируйте результаты и корректируйте план при необходимости.
Помните, что маркетинговый план должен быть гибким и адаптивным, чтобы учитывать изменения в рыночной ситуации и потребностях клиентов.
10 шаблонов для создания маркетингового плана
Вот 10 шаблонов маркетинговых планов, которые помогут вам начать создание вашего собственного плана:
Выберите подходящий шаблон и начните разработку своего маркетингового плана. После завершения проекта вы можете скачать план в формате PDF или поделиться ссылкой на него с коллегами.
Маркетинговый план является неотъемлемой частью планирования и развития бизнеса. Он помогает определить цели, разработать стратегию и контролировать результаты маркетинговых мероприятий. Создание маркетингового плана требует тщательного анализа, планирования и гибкости. С помощью шаблонов вы можете упростить этот процесс и создать эффективный план для вашего бизнеса.
Что нам скажет Википедия?
Маркетинговый план - одна из важных частей плана компании. Процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета фирмы.
Маркетинговый план в узком смысле представляет собой комплексный документ, в котором изложены рекламные активности на определенный промежуток времени. Цель маркетингового плана - сбалансировать ценовые изменения, оптимальным образом рассредоточить во времени рекламные усилия, целенаправленно развивать сбытовую активность. Он включает в себя такие процессы, как анализ рыночной ситуации, программы действий, бюджеты, прогнозы продаж, стратегии и прогнозируемые финансовые отчеты. Маркетинговый план также может быть описан как метод, который помогает бизнесу принять решение о наилучшем использовании своих ресурсов для достижения корпоративных целей. Он также может содержать полный анализ сильных и слабых сторон компании, ее организации и ее продуктов.
Маркетинговый план показывает шаг или действия, которые будут использоваться для достижения целей плана. Например, маркетинговый план может включать в себя стратегию увеличения рыночной доли бизнеса на пятнадцать процентов. Затем в маркетинговом плане будут изложены шаги, которые необходимо выполнить для достижения цели.
Виды маркетингового планирования
В традиционном планировании планы обычно подразделяются в зависимости от того, на какой период времени они рассчитаны, например:
- стратегическое планирование (долгосрочные планы на 3-5 лет);
- тактическое планирование (среднесрочные планы на 1-3 года);
- оперативное планирование (краткосрочные планы на 1 год).
Элементы маркетингового плана
В маркетинговый план входит шесть элементов: анализ ситуации, цели, стратегия, тактика, бюджет и контроль.
При подготовке маркетингового плана также следует обратить внимание на жизненный цикл товара или услуги, сегментирование аудитории, позиционирование, дифференцирование, включить SWOT-анализ, разработать для новых товаров и услуг УТП (уникальное торговое предложение), и провести в результате оценку, сосчитав ROI (прибыль на инвестиции).
Виды стратегий
Выделяют общие стратегии по отношению к конкретным рынкам:
- расширение существующих рынков;
- проникновение на новые рынки;
- поддержание уровня сбыта на существующих рынках;
- концентрация усилий на меньшем числе рынков;
- уход с рынка.
Примеры активностей
Цели маркетинговые цели обычно согласуются с более широкими целями компании. Например, новая компания, стремящаяся развивать свой бизнес, как правило, имеет маркетинговый план, в котором подчеркивается стратегия увеличения клиентской базы. Особую значимость для компании имеют планы изучения рынка и обновления ассортимента, план рекламной активности и организации взаимоотношений с общественностью (PR), планы стимулирования сбыта, продаж.
Основные показатели
Преимущества маркетинговый план представляет собой уникальную возможность для продуктивной дискуссии между сотрудниками и руководителями организации. Это обеспечивает хорошую коммуникацию внутри компании. Маркетинговый план также позволяет маркетинговой команде изучить свои прошлые решения и понять их результаты, чтобы лучше подготовиться к будущему. Это также позволяет маркетинговой команде наблюдать и изучать конкурентную среду, в которой они работают.
