Маркетинговый план является важным инструментом управления бизнесом. Он помогает определить цели и задачи маркетинговой деятельности, разработать стратегию и тактику достижения этих целей, а также контролировать и оценивать результаты.
Вряд ли, кто-либо будет спорить с тезисом, что бизнес нуждается в управлении. При этом, планирование входит в состав ключевых функций менеджмента, которое охватывает все направления деятельности. Для этого создаётся бизнес план, чтобы привести в гармонию достижение будущих результатов с имеющими ресурсами. Основной целью маркетингового раздела бизнес плана является определение обоснованных внутренними и внешними факторами решений для обеспечения желаемых денежных потоков от реализации товаров и услуг предприятия.
Что такое маркетинговый план
Определенно можно сказать, что маркетинговый план, как любой другой, является документом. Многие считают, что нет необходимости его писать. Его секретная формула успеха должна существовать в голове предпринимателя или маркетолога. Это замечание может показаться ерундовым. Однако, это важный момент. Если маркетинговый план не сформулирован в письменном виде, то с ним невозможно ознакомиться другим сотрудникам, а значит учитывать его компоненты в работе, постоянно сверяться с ним и следовать в правильном направлении, включая как продвигать и продавать продукцию предприятия. Поэтому, прежде всего, маркетинговый план — это структурный документ, согласованный менеджментом компании в качестве руководства к действию в соответствующем направлении.
Что в нём должно содержаться?
Маркетинговый план содержит план маркетинговой деятельности организации, который охватывает все составляющие рыночного предложения предприятия, а также рекламные активности для формирования его привлекательности для целевой аудитории потребителей. Написание плана является результатом комплексного анализа текущей ситуации на рынке, положения на нём компании и состояния бизнеса, где в том числе рассматриваются и учитываются все должные элементы деятельности. Это определяет его индивидуальность и бесполезность копирования другими предприятиями.
В маркетинговом плане должны быть сформулированы цель и задачи на определённый период времени. Как правило, горизонт планирования составляет один год, в редких случаях два и более. Также план должен отражать стратегию достижения, календарный план маркетинговых мероприятий, необходимый бюджет в таблице с разбивкой на статьи расходов и месяцы года, а также методы контроля его исполнения.
Для чего нужен план маркетинга компании
Маркетинговый план задает направление деятельности маркетинговой функции в компании, последовательность мероприятий и ориентиры для учёта и понимания их эффективности. Ведь, если нет чёткого видения результатов, которые должен достичь маркетинговый отдел, то будет сложно оценить его эффективность и корректировать стратегию. Продуманный маркетинговый план способен открыть вашему бизнесу новые перспективы. Он сориентирует вашу команду в общем направлении и даст представление о сроках и методах достижения бизнес-целей.
Если раньше вы никогда не составляли маркетинговые планы, возможно, вы не знаете, с чего начать и какие разделы включить в документ. В этой статье вы найдете пошаговое руководство по созданию маркетингового плана, которое поможет вам разработать план практически для любого бизнеса. Мы также подобрали для вас более 20 шаблонов маркетинговых планов, с которыми вам будет проще начать работать над своим.
Как создать маркетинговый план
Для создания маркетингового плана следуйте следующим шагам:
- Анализ ситуации на рынке и позиционирование предприятия.
- Определение целей и задач на определённый период времени.
- Разработка стратегии достижения поставленных целей.
- Составление календарного плана маркетинговых мероприятий.
- Определение необходимого бюджета и разбивка его на статьи расходов и месяцы года.
- Разработка методов контроля и оценки эффективности маркетингового плана.
10 шаблонов для создания маркетингового плана
Для упрощения процесса создания маркетингового плана вы можете воспользоваться одним из следующих шаблонов:
- Шаблон 1: Маркетинговый план для стартапа.
- Шаблон 2: Маркетинговый план для малого бизнеса.
- Шаблон 3: Маркетинговый план для онлайн-магазина.
- Шаблон 4: Маркетинговый план для производственной компании.
- Шаблон 5: Маркетинговый план для услуговой компании.
- Шаблон 6: Маркетинговый план для ресторана.
- Шаблон 7: Маркетинговый план для туристической компании.
- Шаблон 8: Маркетинговый план для фитнес-клуба.
- Шаблон 9: Маркетинговый план для технологической компании.
- Шаблон 10: Маркетинговый план для образовательного учреждения.
Маркетинговый план является важным инструментом управления бизнесом. Он помогает определить цели и задачи маркетинговой деятельности, разработать стратегию и тактику достижения этих целей, а также контролировать и оценивать результаты. Создание маркетингового плана требует анализа рынка, позиционирования компании, определения целей и задач, разработки стратегии и календарного плана маркетинговых мероприятий, а также определения бюджета и методов контроля. Воспользуйтесь шаблонами, чтобы упростить этот процесс и создать эффективный маркетинговый план для вашего бизнеса.
См. также
Что нам скажет Википедия?
Маркетинговый план — одна из важных частей плана компании. Процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета фирмы.
Маркетинговый план в узком смысле представляет собой комплексный документ, в котором изложены рекламные активности на определенный промежуток времени. Цель маркетингового плана — сбалансировать ценовые изменения, оптимальным образом рассредоточить во времени рекламные усилия, целенаправленно развивать сбытовую активность. Он включает в себя такие процессы, как анализ рыночной ситуации, программы действий, бюджеты, прогнозы продаж, стратегии и прогнозируемые финансовые отчеты. Маркетинговый план также может быть описан как метод, который помогает бизнесу принять решение о наилучшем использовании своих ресурсов для достижения корпоративных целей. Он также может содержать полный анализ сильных и слабых сторон компании, её организации и её продуктов.
Маркетинговый план показывает шаг или действия, которые будут использоваться для достижения целей плана. Например, маркетинговый план может включать в себя стратегию увеличения рыночной доли бизнеса на пятнадцать процентов. Затем в маркетинговом плане будут изложены шаги, которые необходимо выполнить для достижения цели.
Виды маркетингового планирования
В традиционном планировании планы обычно подразделяются в зависимости от того, на какой период времени они рассчитаны, например:
- Краткосрочное планирование (на 6-12 месяцев)
- Среднесрочное планирование (на 1-3 года)
- Долгосрочное планирование (на 3-5 лет)
Элементы маркетингового плана
В маркетинговый план входит шесть элементов: анализ ситуации, цели, стратегия, тактика, бюджет и контроль.
При подготовке маркетингового плана также следует обратить внимание на жизненный цикл товара или услуги, сегментирование аудитории, позиционирование, дифференцирование, включить SWOT-анализ, разработать для новых товаров и услуг УТП (уникальное торговое предложение), и провести в результате оценку, сосчитав ROI (прибыль на инвестиции).
Виды стратегий
Выделяют общие стратегии по отношению к конкретным рынкам:
- Расширение существующих рынков
- Проникновение на новые рынки
- Поддержание уровня сбыта на существующих рынках
- Концентрация усилий на меньшем числе рынков
- Уход с рынка
Примеры активностей
Цели
Маркетинговые цели обычно согласуются с более широкими целями компании. Например, новая компания, стремящаяся развивать свой бизнес, как правило, имеет маркетинговый план, в котором подчеркивается стратегия увеличения клиентской базы. Особую значимость для компании имеют планы изучения рынка и обновления ассортимента, план рекламной активности и организации взаимоотношений с общественностью (PR), планы стимулирования сбыта, продаж.
Основные показатели
Преимущества
Маркетинговый план представляет собой уникальную возможность для продуктивной дискуссии между сотрудниками и руководителями организации. Это обеспечивает хорошую коммуникацию внутри компании. Маркетинговый план также позволяет маркетинговой команде изучить свои прошлые решения и понять их результаты, чтобы лучше подготовиться к будущему. Это также позволяет маркетинговой команде наблюдать и изучать конкурентную среду, в которой они работают.
